赢在中国-商务汉语系列教程（提高篇）

本语料库共包含标注语料13篇。语料库中包含句子366个，另外有插话0次；话语标记使用31次。

注1：标注语料中，不同会话者的言语用不同颜色表示。话语标记用红色加粗的大号字体表示；插话用灰色斜体字表示。

注3：在口语教材课文中，B、D、E、F、G等分别代表不同的谈话者。

口语教材会话课文标注语料  YZZG0101:参观工厂-我希望我能参观一下贵厂

文本信息：

源文件： YZZG0101:参观工厂-我希望我能参观一下贵厂           语料来源： 《赢在中国-商务汉语系列教程-提高篇》   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 商务会谈             字符总数： 350            

说者信息：

说者人数： 3                说话者B: 男性             说话者D: 男性             说话者E: 女性             说话者F: 男性            

领域信息：

特定领域： 商务谈判          交际目的： 参观工厂

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-21             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
康总经理，您好！欢迎您到我们厂来参观考察！ （厂长秘书小刘向康爱丽介绍。
D：
这是我们沈兴沈厂长。
E：
沈厂长，您好！很高兴能到贵厂来参观。
B：
欢迎欢迎！两位路上还顺利吧？
E：
很顺利，走京津高速很方便。
B：
我来介绍一下，这是我们厂的销售经理赵伟。
E：
赵经理，您好！很高兴认识您！
F：
欢迎康总！
B：
（大家握手并交换名片后入座。
）首先，我代表华美服装加工厂再次欢迎康总和钱秘书来我们厂参观考察。
F：
下面，我为诸位放映10分钟的多媒体简介。
（赵经理介绍了华美服装加工厂的有关情况。
B：
康总，这些就是我们加工厂的简单介绍。
您还有什么疑问吗？
E：
没有。
你们介绍得很全面。
如果可以的话，我希望能参观一下贵厂。
B：
好的。
我们陪您在厂里四处看看。
E：
谢谢！
B：
参观完了，咱们再回来谈谈合作的细节，怎么样？
E：
好啊，到了您这儿，就听您的安排吧。
B：
那咱们走吧。
希望您觉得这趟参观有收获。

口语教材会话课文标注语料  YZZG0102:参观工厂-你们的产品真不少

文本信息：

源文件： YZZG0102:参观工厂-你们的产品真不少           语料来源： 《赢在中国-商务汉语系列教程-提高篇》   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 商务会谈             字符总数： 476            

说者信息：

说者人数： 3                说话者B: 男性             说话者D: 女性             说话者E: 男性            

领域信息：

特定领域： 商务谈判          交际目的： 参观生产线和产品

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-21             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（沈厂长、赵经理和刘秘书陪同康爱丽和小钱参观服装生产线。
他们来到车间。
）康总请看，这是运动装生产线。
D：
你们在为哪儿的客户加工运动装呢？
E：
巴西的。
D：
是来料加工吗？
B：
不是，这笔订单是我们包工包料的。
D：
是贵厂设计的吗？
B：
设计样式一般由客户提供，我们厂主要负责加工。
（他们来到西装生产线。
B：
（他们来到西装生产线。
）这是西装生产线，我们正在为一个希腊客户加工高级西装。
E：
这笔订单是来料加工的。
D：
这条生产线很新哪！
B：
康总真是内行。
这是我们厂为了提高西装的生产质量和效率，今年年初刚从德国购买的。
E：
这些是目前世界上最先进的服装生产设备。
D：
这批西装有成品吗？
B：
这批服装的工艺比较复杂，成品还没有生产出来。
E：
产品展示室有很多我们以前生产的样品，咱们去那儿看看吧。
（他们来到产品展示室。
D：
哦，你们的产品真不少！
B：
是啊，毕竟我们从事服装加工业已经十多年了。
D：
（康爱丽和小钱仔细看了各种样品。
）贵厂生产的产品质量还不错。
E：
是啊，我们的设备很先进，工人们的生产经验也很丰富，所以我们的产品都能达到客户的质量要求。
D：
通过各位的介绍和实地参观，我们觉得贵厂具备了一定的实力。
我们谈谈合作的事儿吧。
B：
好的，那咱们回会议室吧。

口语教材会话课文标注语料  YZZG0201:商务谈判-注意谈判的技巧

文本信息：

源文件： YZZG0201:商务谈判-注意谈判的技巧           语料来源： 《赢在中国-商务汉语系列教程-提高篇》   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 自然会话             字符总数： 540            

说者信息：

说者人数： 3                说话者B: 男性             说话者D: 男性            

领域信息：

特定领域： 商务谈判          交际目的： 讨论谈判技巧

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-21             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（参观后，工作人员把康爱丽和小钱请进贵宾室稍稍休息一下。
双方约好半小时后见面。
中方销售部赵经理在向沈厂长报吿情况?#65533;
）沈厂长，我刚得到消息，她们这次和北方的几家加工厂都接洽过，我们这儿是最后一站。
D：
一定要把握住这个机会。
B：
她们对比一下也好，更能显示我们的实力。
D：
对！要有信心。
B：
刚才参观时，可以看出康总还是很满意的。
D：
你对康总这个人了解多少？
B：
她毕业于法国著名的商学院，现在正在北京学习汉语。
D：
嗯，在谈判前注意收集对方的信息，这很好！
B：
谢谢您的夸奖。
一会儿谈判的时候，我要注意些什么？
D：
平等互利。
我们要做到不卑不亢。
小的问题，比如包装方面，我们可以让步，但原则问题要坚持。
B：
沈厂长，您谈判经验丰富，口才又好，您亲自出马，谈判一定没问题！
D：
最重要的还是对谈判对方的把握。
B：
您是说知己知彼吧？
D：
对！
B：
她们这次联系我们以后，在这么短的时间内就来参观，提出的要求又很具体，……
D：
你说说看，可以看出什么？
B：
看得出她们有合作的意向。
效率这么高，可能是加工任务很急。
D：
所以，谈判时要突出我们对加工质量和时间的保证，不要一味打价格战。
B：
是啊。
人们常说议价是谈判的焦点，但是还是要见机行事。
D：
要注意谈判的技巧，要恰到好处。
B：
让步的分寸真是不好掌握。
D：
记住我们的底价，可以适当地让步。
B：
明白了。
D：
（沈厂长看了看表。
）赶快去会议室吧，迟到就失礼了！

口语教材会话课文标注语料  YZZG0202:商务谈判-我方接受贵方的报价

文本信息：

源文件： YZZG0202:商务谈判-我方接受贵方的报价           语料来源： 《赢在中国-商务汉语系列教程-提高篇》   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 商务会谈             字符总数： 630            

说者信息：

说者人数： 3                说话者B: 女性             说话者D: 男性             说话者E: 男性             说话者F: 女性            

领域信息：

特定领域： 商务谈判          交际目的： 谈判买卖

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-21             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
恕我直言，贵方能保证成品达到我方的质量要求吗？
D：
完全可以保证。
我们的加工能力、技术和质量在国内都是领先的。
E：
请放心！回样得到贵公司确认后，我方才开始生产。
B：
那好。
这一次我们想先做来样加工。
F：
我们看过报价单了，不过希望能得到你们的实盘。
D：
如果订货量大，我们可以降价。
F：
（小钱从包里拿出一件男式茄克。
）您看，请您报一下这种全棉茄克10万件离岸价的加工费。
D：
这种茄克，FOB天津新港，每件6美元。
B：
我们还盘为每件4.5美元。
E：
这个价格太低了！如果每个客户都这样做，我们就没办法生存了。
F：
10万件可不是个小数目！在别的厂家那里，我们早就可以拿到一个更好的价格了。
E：
货比三家当然好，但结果您会发现，我们的做工、产品质量是一般的厂家比不上的。
B：
这我知道，不过如果双方都让一步，更利于达成协议。
D：
这两年生产成本一直在涨。
这个价格已经很优惠了，不能再让了。
E：
综合来看，其实我们的价格比别处报的还便宜。
B：
如果这次合作成功，以后咱们可以长期合作。
D：
可这是给老客户才报的实盘价呀。
B：
这样吧，我们再加0.5美元，每件5美元吧。
再高，我们就只能重新选择了。
F：
毕竟还是有很多厂家可以选择嘛！
E：
（中方人员商量了一下。
）康总，您太厉害了！好吧，为了以后的合作，我方最后把价格降到每件5.5美元。
如果您还不能接受，恐怕咱们的生意就只能告吹了。
B：
（法方两人商量了一下。
）好，就5.5美元，只要你们提前交货。
D：
我们可以在10天内交货。
B：
那我方接受贵方的报价。
E：
很高兴咱们能在价格问题上达成一致。
康总，您看，休息一下，好吗？
B：
好的，大家都歇会儿吧。

口语教材会话课文标注语料  YZZG0301:支付方式-现在谈谈支付方式吧

文本信息：

源文件： YZZG0301:支付方式-现在谈谈支付方式吧           语料来源： 《赢在中国-商务汉语系列教程-提高篇》   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 商务会谈             字符总数： 493            

说者信息：

说者人数： 3                说话者B: 女性             说话者D: 男性             说话者E: 男性             说话者F: 女性            

领域信息：

特定领域： 商务谈判          交际目的： 协商支付方式

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-21             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
( 康爱丽、小钱和沈厂长、赵经理等人继续谈判，谈支付方式的问题。
)现在谈谈支付方式吧。
D：
我方希望采用不可撤销即期信用证的方式。
B：
信用证是很安全，但是相当复杂。
E：
很抱歉，我们和新客户打交道都是用这种方式。
D：
实际上，这种方式能保护我们买卖双方。
B：
说实话，开信用证必须向银行交付押金和手续费，这是要占用资金的。
F：
你们能接受远期信用证吗？
推迟付款日期，见票后60天付款。
D：
抱歉！这会占用我们的资金。
我们不能接受这种方式。
E：
随着合作的深入，我们会考虑用别的更有利于双方的付款方式。
D：
对于一些长期合作、资信比较好的客户，我们提供的结算方式有付款交单和电汇。
B：
既然这样，我们这次就采用不可撤销即期信用证的支付方式吧。
D：
我方能提供的单据有：商业发票、海运提单、原产地证、保险单据、质检报告……
B：
单证齐全，很好。
D：
请贵方务必在货物装运前30天开出信用证。
F：
没问题，我们一接到贵方的货物备妥通知就马上开证。
D：
请注意信用证的内容要和合同内容完全相符，以避免不必要的修改。
B：
好，我们是很守信用的。
D：
那我们再谈谈包装、保险的条款吧。
B：
（谈判结束。
）等合同文本准备好，我们就可以签约了。
E：
好的！
D：
合同签订以后，我们会抓紧时间生产的。
B：
（握手）合作愉快！
E：
合作愉快！

口语教材会话课文标注语料  YZZG0401:索赔-我方决定提出索赔

文本信息：

源文件： YZZG0401:索赔-我方决定提出索赔           语料来源： 《赢在中国-商务汉语系列教程-提高篇》   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 自然会话             字符总数： 245            

说者信息：

说者人数： 3                说话者B: 男性             说话者D: 男性            

领域信息：

特定领域： 商务谈判          交际目的： 讨论索赔问题

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-22             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
沈厂长，圣兰公司那批货出问题了！您看，这是他们刚刚发过来的传真，他们提出了索赔的要求。
D：
别急，我先看看。
D：
（沈厂长看过传真后。
）这批货在出口前他们不是已经检验合格了吗？
你去把留存的样品和成品拿过来。
D：
（赵经理取来样品和成品后，又回到厂长办公室。
）怎么样？
质量有问题吗？
B：
您看，质量没问题，就是包装有点儿粗糙。
对了，这家法国的质检中心不是合同约定的质检部门啊！
D：
既然这样，那我方就没有过错，我们不能对损失负责。
B：
好，我现在就给他们发传真，拒绝赔偿。
D：
对了，语气上要客气一些，以后还要合作的。
B：
好，我这就去写。

口语教材会话课文标注语料  YZZG0402:索赔-总部让我负责索赔的事

文本信息：

源文件： YZZG0402:索赔-总部让我负责索赔的事           语料来源： 《赢在中国-商务汉语系列教程-提高篇》   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 自然会话             字符总数： 479            

说者信息：

说者人数： 3                说话者B: 女性             说话者D: 中年 女性             说话者E: 男性            

领域信息：

特定领域：          交际目的： 讨论索赔问题

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-22             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（今天，康爱丽和几个朋友约好傍晚去运动，可是由于处理索赔的事情，她下班晚了，到运动场的时候已经迟到了20分钟。
见面后他们聊了起来。
）对不起！来晚了。
D：
没关系，先喝口水。
E：
爱丽，你今天看起来精神不太好，是不是工作压力太大了？
B：
是有点儿压力。
我们在天津加工的那批货出了点儿问题。
D：
怎么回事儿？
B：
货物的品质和包装跟合同规定的不符。
E：
你们做进出口的，一般不是“出口国检验、进口国复验”吗？
B：
就是复验发现了问题。
总部让我负责索赔的事。
E：
那就是卖方违约了。
而且这里面也没有不可抗力的原因。
B：
是啊。
D：
现在怎么样了？
B：
虽然他们公司很积极地和我们协商，但双方的分歧还是很大。
E：
合作嘛，总会有这样那样的问题。
别太着急了。
B：
如果争议的问题通过协商还不能解决，我们就要考虑诉讼的方式了。
D：
别打官司呀！可以申请仲裁，也可以请第三者调解嘛。
中国人最讲究“和气生财”了！
B：
我也不想提出诉讼。
这种方式程序复杂，处理问题慢。
D：
而且费用高，还不利于今后贸易关系的发展。
B：
唉，真让人头疼！
E：
国际合作越来越多，贸易纠纷增多也很正常。
D：
看来合同的签订还不能代表成功。
E：
合同的顺利履行往往会受到很多业务环节的影响。
B：
是啊。
不说了，咱们去打球吧。

口语教材会话课文标注语料  YZZG0601:面试一-企业是怎么面试应聘者的

文本信息：

源文件： YZZG0601:面试一-企业是怎么面试应聘者的           语料来源： 《赢在中国-商务汉语系列教程-提高篇》   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 自然会话             字符总数： 567            

说者信息：

说者人数： 3                说话者B: 男性             说话者D: 中年 男性             说话者E: 女性             说话者F: 中年 女性             说话者G: 女性            

领域信息：

特定领域：          交际目的： 讨论找工作问题

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-22             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（张远和李明明都在找工作。
他们向卡尔和康爱丽请教。
卡尔还请来了金龙公司的总经理林琳。
他们一边喝咖啡，一边聊找工作时要注意的问题。
）工作找得怎么样了？
拿到录用通知书了吗？
D：
唉，别提了！正为这事儿发愁呢。
E：
遇到什么问题了？
D：
我们看了很多招聘启事，也投了不少简历，可都没收到面试通知，更别说录用通知了。
F：
还要向你们几位大老板请教啊！
E：
请教谈不上，我们可以给你们一点儿建议。
G：
首先要找准自己的求职目标，然后有针对性地投简历，效果才理想。
F：
怪不得呢！我是看见哪儿招人就往哪儿投简历。
D：
我们确实有点儿“病急乱投医”了。
F：
企业是怎么面试应聘者的？
B：
一般是面对面地进行。
面试官会提各种各样的问题。
G：
现在无论是国有企业、外资企业还是私营企业，很多面试中都会有小组面试。
D：
这是怎么回事儿？
G：
小组面试就是把面试者分成几个小组，讨论案例。
E：
对，但是应该尽量避免攻击别人的观点，要有团队精神。
B：
还有，细节问题也非常重要，有时候它们是成功的关键。
D：
那要注意哪些细节问题呢？
E：
比如说，面试前要了解企业，面试时要准时到达面试地。
G：
面试时还要谦虚、礼貌、自信，穿着得体。
B：
不要过分关心工资和待遇。
F：
真不容易呀！
E：
先别想了，等你们收到面试通知再说。
G：
别担心！网上新发布的大学毕业生就业报告说，管理学和经济学这两大类专业的就业率最高，都是91%。
B：
这刚好是你们学的专业。
祝你们俩好运！
D：
你们可帮了我们一个大忙！
G：
非常感谢！

口语教材会话课文标注语料  YZZG0701:面试二-我们会再通知你的

文本信息：

源文件： YZZG0701:面试二-我们会再通知你的           语料来源： 《赢在中国-商务汉语系列教程-提高篇》   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 其他             字符总数： 460            

说者信息：

说者人数： 3                说话者B: 男性             说话者D: 男性             说话者E: 男性             说话者F: 男性            

领域信息：

特定领域： 商务谈判          交际目的： 面试

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-22             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（某公司的张副总经理、王副总经理和人力资源部的李经理在面试卡尔。
）你好！欢迎你来参加我们公司的面试。
请先简单介绍一下自己。
D：
你们好！我叫卡尔，德国人，毕业于慕尼黑大学，我的第一专业是计算机。
B：
你为什么来中国参加欧盟经理人培训？
D：
一方面，我一直对中国文化很感兴趣，另一方面，我想增进对中国企业的了解。
E：
你来中国多长时间了？
D：
已经4个月了。
E：
你的汉语很好啊！
D：
谢谢！我来中国之前已经学过3年了。
F：
你要实习多长时间？
D：
3个月。
B：
这么短的时间，我们可能不能让你担任销售经理，只能做一些基层工作，你觉得可以吗？
D：
没关系。
重要的是，我能积累一些在中国工作的经验。
E：
实习期间，我们的基本工资很少，你能接受吗？
D：
没问题。
我可以不要工资。
E：
你觉得你能给我们公司带来什么？
D：
我的海外销售经验能帮助公司更多地了解海外市场。
B：
你能告诉我们，我们为什么要接受你实习吗？
D：
作为外国人，我可以更好地与外国顾客沟通，而且也会让中国顾客觉得新鲜。
F：
你有什么问题要问我们吗？
D：
如果你们录用我，会让我做什么工作？
F：
还是销售方面的工作吧。
D：
谢谢！
F：
今天的面试就到这儿。
我们会再通知你的。
再见！
D：
谢谢！再见！

口语教材会话课文标注语料  YZZG0702:面试二-你们觉得谁更合适

文本信息：

源文件： YZZG0702:面试二-你们觉得谁更合适           语料来源： 《赢在中国-商务汉语系列教程-提高篇》   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 其他             字符总数： 410            

说者信息：

说者人数： 3                说话者B: 男性             说话者D: 男性             说话者E: 男性            

领域信息：

特定领域：          交际目的： 讨论面试者

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-23             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（卡尔离开以后，各位经理开始讨论今天应聘者的情况。
）您二位觉得今天应聘者的表现怎么样？
D：
我对3号和8号印象不错。
3号很有竞争意识，8号应变能力很强。
E：
我觉得3号表现得太强势了。
我对那个叫卡尔的德国人印象很深。
B：
他是想来实习的，咱们要看看能不能让他来。
E：
这个人素质不错。
D：
我对这个人的印象也不错。
他有担任市场总监和销售员的经历，积累了一定的营销经验。
B：
一个外国人把汉语说得这么流利，挺难得的。
母语是德语，英语也说得不错。
真是个人才！
D：
是啊，语言能力这么强，沟通能力应该也是很强的。
E：
他倒是可以胜任这个工作。
可惜，只实习三个月。
B：
那咱们就同意他来实习？
D：
我看行。
E：
他就这么定了。
其他几个人，你们觉得谁更合适？
D：
我个人觉得他们各有优势。
今天8号的表现确实不错。
B：
小组面试中，3号的组织协调能力不错。
E：
咱们看一下他们的综合成绩吧。
B：
8号的成绩最高，评语中说他的创新能力和团队合作意识都很强。
D：
那就再约他来谈谈，你们看呢？
E：
行，不错的话就录用8号吧。
B：
好，我来安排。

口语教材会话课文标注语料  YZZG0801:公司管理-你们公司也在改革吗

文本信息：

源文件： YZZG0801:公司管理-你们公司也在改革吗           语料来源： 《赢在中国-商务汉语系列教程-提高篇》   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 其他             字符总数： 472            

说者信息：

说者人数： 3                说话者B: 男性             说话者D: 女性             说话者E: 中年 男性             说话者F: 中年 女性            

领域信息：

特定领域：          交际目的： 讨论公司改革

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-23             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
爱丽，你最近一下课就走，忙什么呢？
D：
我们公司刚并购了几家公司，现在正在进行组织结构的调整。
E：
你的生意越做越大了，恭喜你！
D：
快别恭喜了，先同情一下我吧，我都快忙死了。
B：
公司改革的时候肯定忙。
别说你这个老总了，就连我这个实习生都忙得很。
F：
你们公司也在改革吗？
B：
是呀，我们公司实行了事业部制度。
每种产品都有自己独立的研发部、生产部和销售部，组成独立的产品事业部。
D：
看来我们是同病相怜啊！还是张远最舒服了，没有什么压力。
E：
我本来没什么压力，可是我女朋友给了我很大的压力。
B：
怎么啦？
她逼你结婚啦？
E：
比这还严重！
F：
到底是什么压力呀？
E：
他们集团重组后要优化组织结构。
所以，公司也在搞扁平化改革，减少管理层级，精简业务流程。
F：
你女朋友被裁了？
E：
不是。
以前她都是向部门总监汇报工作，现在总监被取消了，她得直接向公司的副总经理汇报工作。
B：
这样不是挺好的吗？
工作效率应该比以前高多了吧？
E：
是的，而且发展机会也多了不少，但是她的责任更重了，所以压力也更大了。
D：
所以她一见到你就会跟你说，她的压力有多大，她的工作有多忙，是吗？
E：
没错儿，还是你们女人比较了解女人。
B：
哦，我明白爱丽为什么叫我们来喝酒了，哈哈……

口语教材会话课文标注语料  YZZG0901:企业文化-这些跨国公司同时兼顾了本土化和全球化

文本信息：

源文件： YZZG0901:企业文化-这些跨国公司同时兼顾了本土化和全球化           语料来源： 《赢在中国-商务汉语系列教程-提高篇》   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 自然会话             字符总数： 452            

说者信息：

说者人数： 3                说话者B: 中年 女性             说话者D: 中年 男性             说话者E: 男性             说话者F: 女性            

领域信息：

特定领域：          交际目的： 讨论跨国公司本土化

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-24             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（张远、李明明、康爱丽、卡尔在肯德基一边吃早餐一边聊天儿）。
肯德基的早餐越来越中国化了。
D：
有粥和油条，比较符合我们中国人的饮食习惯。
E：
看来，像肯德基这样的大公司在中国的成功得益于本土化的经营。
F：
没错儿，这些跨国公司的经营管理同时兼顾了全球化和本土化。
E：
当地域差别影响到企业的竞争力时，本土化就显得特别重要了。
F：
如果不了解当地的营销模式，就很难打开市场。
B：
是啊，产品要适合当地消费者的品位和喜好。
E：
这次我们公司的广告投放就委托了一家中资公司，他们更了解中国人的消费心理。
D：
宝洁公司就非常重视品牌在当地的广告定位和宣传。
B：
他们还和当地政府、新闻媒体都保持着良好的关系。
D：
而且宝洁员工的本土化比例高达99%。
E：
在电脑行业，索尼公司的本土化做得不错。
B：
听说索尼在上海成立了“创造中心”。
D：
他们要根据中国人的消费习惯，设计符合中国人需求的产品。
E：
总之，跨国公司在全球化的同时，还要结合各地的本土文化调整经营策略。
D：
是啊，中秋节快到了，星巴克也卖起了月饼。
F：
对了，我家附近开了一家咖啡馆，味道不错。
E：
是吗？
你们晚上有空儿吗？
咱们去尝尝吧。
F：
没问题！
F：
好！

口语教材会话课文标注语料  YZZG0902:企业文化-企业文化关系到企业的生存和发展

文本信息：

源文件： YZZG0902:企业文化-企业文化关系到企业的生存和发展           语料来源： 《赢在中国-商务汉语系列教程-提高篇》   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 自然会话             字符总数： 557            

说者信息：

说者人数： 3                说话者B: 中年 女性             说话者D: 中年 男性             说话者E: 男性             说话者F: 女性            

领域信息：

特定领域：          交际目的： 讨论企业文化

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-24             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
看，希望集团打算再捐助一所希望小学。
D：
越来越多的中国企业家、富豪开始关注公益事业。
E：
树立企业形象，这也是企业文化的一个方面。
F：
希望集团是个民营企业吧？
听说总裁是白手起家。
D：
是个家族企业，中国企业500强之一，已经上市了。
F：
家族企业有很多优势，比如凝聚力强。
D：
但是有的企业在用人上会“任人唯亲”。
B：
这就是这种企业的劣势了。
D：
可是企业是要靠人才和文化取胜的。
E：
是啊，企业文化关系到企业的生存和发展。
D：
爱丽，说说欧洲的企业文化吧。
F：
欧洲啊？
欧洲这么多国家，不同国家的企业文化都有差别。
D：
那就说说法国和德国有什么不同吧。
F：
法国公司民族意识比较浓，优越感很强，企业有时候会有点儿保守。
E：
德国企业组织纪律性强。
加班的话，员工可以当面跟老板谈条件。
B：
是吗？
在我们公司，很有可能就被炒就鱼了。
F：
明明、张远，你们说说亚洲的吧。
B：
韩国企业的员工很多是工作狂。
他们个人进取心强，对企业忠诚度高。
D：
日本的企业文化以团队精神为特点。
他们重视人际关系，反对个人主义，强调合作。
F：
还是说说你们中国的“儒商文化”吧。
E：
“儒商”我知道，“君子爱财，取之有道”。
F：
我也知道“人无信不立”。
可什么是儒商呢？
D：
我觉得儒商是以儒家思想为指导，非常重视商业道德的商人。
B：
不只是儒家思想，现在中国有很多企业家都在学国学。
D：
是啊，他们把中国的传统智慧运用到企业管理中了。
E：
听说《孙子兵法》就很有用。
B：
商场如战场嘛！