商务汉语口语教材对话体课文语料库

注1：标注语料中，不同会话者的言语用不同颜色表示。话语标记用红色加粗的大号字体表示；插话用灰色斜体字表示。

注2：在客服语料中，S代表客服人员，C代表咨询顾客。

注3：在口语教材课文中，S、C、A、B、D、E、F、G等分别代表不同的谈话者。

注4：在脱口秀或演讲类文本中，A分别代表发言者。

口语教材会话课文标注语料  JCS0101:到达-在飞机上

文本信息：

源文件： JCS0101:到达-在飞机上           语料来源： 《基础商务汉语——会话与应用》（上）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 自然会话             字符总数： 194            

说者信息：

说者人数： 3                说话者B: 女性             说话者D: 中年 男性             说话者E: 中年 女性            

领域信息：

特定领域：          交际目的： 飞机上闲谈

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-25             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
各位旅客，十分钟以后，我们就要到达北京首都机场了，请您系好安全带。
D：
终于到北京了，我真高兴！
E：
这是您第一次到中国吗?
D：
是的，我来北京做生意，这是我的名片，有事请跟我联系。
B：
北京到了，请您带好随身行李以及您的护照、签证和申报单，准备入关。
E：
要入关了，有人来接您吗?
D：
不知道，我们公司的秘书给中国公司发了电子邮件。
希望有人来，要不然我就得坐出租汽车了。
E：
不用担心，这里"打的"很方便。
D：
打?打什么?我要坐车！

口语教材会话课文标注语料  JCS0102:到达-入关

文本信息：

源文件： JCS0102:到达-入关           语料来源： 《基础商务汉语——会话与应用》（上）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 自然会话             字符总数： 181            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B: 中年 男性             说话者D: 中年 女性            

领域信息：

特定领域：          交际目的： 讨论领取行礼和检查

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-26             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
真想不到北京机场这么大！
D：
可不是！这几年北京发展得很快，已经成了一个现代化的城市了。
B：
是呀！ 对了，你知道在哪里取行李吗?
D：
你看，就在前面的"行李领取处"。
你有很多行李吗?
B：
不多，不多，就两件小行李，希望不会等太久。
D：
等一会儿不要紧，可是检查人员挺严格的，你没有带什么违禁品吧?
B：
违禁品?当然没有，我是一个守法的老外，你看，我的健康卡和入境卡都填好了。
D：
好，我们一起去取行李吧。

口语教材会话课文标注语料  JCS0201:住宾馆-登记

文本信息：

源文件： JCS0201:住宾馆-登记           语料来源： 《基础商务汉语——会话与应用》（上）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 其他             字符总数： 193            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B:             说话者D: 中年 男性            

领域信息：

特定领域：          交际目的： 在宾馆订房间

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-26             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
先生，请问，您要住宾馆吗?需要什么样的房间?
D：
单人房就行。
一个晚上多少钱?
B：
我们是四星级宾馆，档次比较高。
一个晚上六百元人民币。
D：
需要先付押金吗?
B：
不需要押金。
但是我们需要看您的证件，并请您填写住房登记表。
D：
没有问题，这是我的护照和住房登记表。
B：
谢谢。
这是您的房间钥匙。
您的房间号码是328，就在三楼右边，我们有人帮您拿行李。
D：
噢，对了，明天我要到银行办事儿，你可以叫我起床吗?
B：
几点?
D：
早上七点，谢谢。

口语教材会话课文标注语料  JCS0202:住宾馆-服务

文本信息：

源文件： JCS0202:住宾馆-服务           语料来源： 《基础商务汉语——会话与应用》（上）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 电话交谈             字符总数： 253            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B:             说话者D: 中年 男性            

领域信息：

特定领域： 电话客服          交际目的： 咨询维修和宾馆设备

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-26             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
(大卫房间的空调坏了，他给服务台打电话。
) 服务台。
先生，有事吗?
D：
这个房间的空调好像坏了，请帮忙检查一下。
B：
好，工作人员马上就去。
D：
请问，房间里的保险箱怎么用?
B：
先付押金，再自选密码。
您随身带的贵重物品也可以交服务台保管。
D：
那太好了。
还有，在宾馆可以发传真吗?
B：
可以，我们的商务中心不但有传真服务，而且有复印机，还可以上网。
D：
在房间里可以用手提电脑吗?
B：
对不起，房间里还没有联网，但是你可以在网吧里收发电子邮件。
D：
那怎么结账呢?贵不贵?
B：
不贵，要是你没带现金，也可以用信用卡结账。
D：
麻烦您了。
可是，我还没有申请中国的信用卡呢！

口语教材会话课文标注语料  JCS0301:银行-您要开户吗？

文本信息：

源文件： JCS0301:银行-您要开户吗？           语料来源： 《基础商务汉语——会话与应用》（上）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 其他             字符总数： 202            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B:             说话者D: 中年 男性            

领域信息：

特定领域：          交际目的： 咨询银行开账户

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-26             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
先生，您好。
D：
我想开一个账户。
B：
没问题。
您想要开什么样的账户?我们有两种:活期和定期。
D：
有支票账户吗?
B：
对不起，我们没有支票账户。
D：
那么我开一个活期和一个定期。
你们的利率是多少?
B：
活期的利率很低。
定期的年利率是百分之五。
每个月利息会自动转到您的账户里。
D：
我可以申请提款卡和信用卡吗?
B：
当然可以。
请您填写这些表格，我就可以帮您开户，办理提款卡和信用卡。
D：
你们提供电汇和贷款的服务吗?
B：
当然，请您上二楼的汇款部，有专人帮您办理。

口语教材会话课文标注语料  JCS0302:银行-美元换人民币

文本信息：

源文件： JCS0302:银行-美元换人民币           语料来源： 《基础商务汉语——会话与应用》（上）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 其他             字符总数： 172            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B: 中年 男性             说话者D:            

领域信息：

特定领域： 商场销售          交际目的： 咨询美元兑换人民币

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-26             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
我想要用美元兑换人民币。
D：
好的，请到那边的柜台填表格。
这是今天的牌价。
B：
今天的兑换率还不错。
D：
请问，您要用现金还是旅行支票兑换人民币?
B：
用现金。
D：
要换多少钱?
B：
两百美元。
你们除了美元，还收其他货币吗?
D：
我们也收英镑、欧元、日元和港币、新台币。
B：
太好了。
怎么办理手续?
D：
请您填一下兑换表格。
B：
我还有一些美元想存在银行，你们有外汇存款吗?
D：
有，我们银行提供全方位的服务。

口语教材会话课文标注语料  JCS0401:商务会谈-会面

文本信息：

源文件： JCS0401:商务会谈-会面           语料来源： 《基础商务汉语——会话与应用》（上）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 其他             字符总数： 205            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B: 中年 男性             说话者D: 中年 男性            

领域信息：

特定领域： 商务谈判          交际目的： 接待生意伙伴

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-26             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
(大卫到达当地公司，预备双方第一次会面。
) 欢迎光临本公司！这是我的名片，请多多指教！
D：
谢谢，这是我的名片。
我是美国进出口贸易公司的副总裁，我的中文名字叫史大卫，英文名字叫David Smith。
名片上有我的手机号码和电子邮件。
B：
听说您亲自到中国来，我们公司的总裁和董事们都很高兴。
现在他们都在会议室等您。
会议室在二楼。
D：
负责出口贸易的主管也来了吗?
B：
来了，分公司的主管都到齐了。
D：
好极了。
对了，开会前让我先把手机关掉。

口语教材会话课文标注语料  JCS0402:商务会谈-开会

文本信息：

源文件： JCS0402:商务会谈-开会           语料来源： 《基础商务汉语——会话与应用》（上）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 商务会谈             字符总数： 166            

说者信息：

说者人数： 3                说话者B: 中年 男性             说话者D: 中年 男性             说话者E: 中年 男性            

领域信息：

特定领域： 商务谈判          交际目的： 谈判前介绍

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-27             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
欢迎，欢迎！一路上辛苦了！哪天到的?
D：
前天就到了。
昨天在北京逛了一下，北京可真大！
E：
请坐，请喝茶。
D：
谢谢。
今天会议的议程是什么?
E：
我们已经准备好了，这是我们的开会内容。
B：
首先请董事长介绍公司情况，接着请财务主管谈谈合作计划，最后想听听你们的合作意愿。
E：
这是李小姐，由她做翻译。
D：
有人做会议记录吗?
E：
有，我们有会议记录。
会后，秘书会传真一份给您参考。

口语教材会话课文标注语料  JCS0501:商务宴请-接风

文本信息：

源文件： JCS0501:商务宴请-接风           语料来源： 《基础商务汉语——会话与应用》（上）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 自然会话             字符总数： 165            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B: 中年 男性             说话者D:            

领域信息：

特定领域：          交际目的： 商务宴请

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-27             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
谢谢你们特地为我预备的宴席。
D：
哪里，哪里！大家请入座吧！大卫，请坐贵宾席。
B：
谢谢，您也坐吧！
D：
给您准备的是西餐餐具，可以吗?
B：
其实，吃中国菜我喜欢用筷子。
D：
宴会前，您是否要致辞?
B：
不必了，不必了，我们一边吃一边谈吧。
让我举杯祝大家健康！
D：
也祝我们的国际贸易合作顺利！
B：
今天的酒菜真丰盛，谢谢主人的热情招待。
D：
不用客气，给客人接风是我们中国人的习惯。

口语教材会话课文标注语料  JCS0502:商务宴请-答谢

文本信息：

源文件： JCS0502:商务宴请-答谢           语料来源： 《基础商务汉语——会话与应用》（上）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 其他             字符总数： 148            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B: 中年 男性             说话者D:            

领域信息：

特定领域：          交际目的： 商务宴请

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-27             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
今天我做东答谢你们。
你们觉得这家餐厅怎么样?
D：
有眼光！这家餐厅真不错，有包间，也有宴会厅，还有卡拉OK，很适合开宴会。
B：
董事长，请您点菜吧。
D：
那我就不客气了。
B：
我们喝点酒助助兴吧！您喜欢喝葡萄酒还是威士忌?
D：
我要一杯青岛啤酒，你呢?
B：
我倒想尝尝中国的白酒。
D：
好酒量，小心别醉了！
B：
不会的。
来，为我们的合作干一杯！

口语教材会话课文标注语料  JCS0601:洽谈生意-议价

文本信息：

源文件： JCS0601:洽谈生意-议价           语料来源： 《基础商务汉语——会话与应用》（上）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 其他             字符总数： 215            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B: 中年 男性             说话者D: 中年 女性            

领域信息：

特定领域：          交际目的： 讨论商业洽谈会准备情况

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-27             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
下星期的商业洽谈会，你准备好了吗?
D：
差不多了。
这是中方出口公司的报价单。
B：
看起来，家具和服装的价格比较合理，规格大小也合适。
D：
是呀，这些产品的质量也没有问题，又便宜又好。
进口到美国以后，一定畅销。
B：
但愿这样。
不过，我觉得工艺品的报价有点儿高。
其中，项链、耳环的款式也不太符合我们美国人的眼光。
D：
可不是嘛！不中不西的,我也看不上。
反正我们可以讨价还价。
价钱低的话，我们可以先试销。
B：
好，看你的。
如果投资回报率高，我会给你红利的。
D：
谢谢"大"老板！

口语教材会话课文标注语料  JCS0602:洽谈生意-成交

文本信息：

源文件： JCS0602:洽谈生意-成交           语料来源： 《基础商务汉语——会话与应用》（上）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 商务会谈             字符总数： 228            

说者信息：

说者人数： 4                说话者B:             说话者D:             说话者E:             说话者F:            

领域信息：

特定领域： 商务谈判          交际目的： 商谈价格

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-28             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
玛丽小姐，我们给贵公司的商品目录和报价单，你们满意吗?
D：
关于家具和服装，我们比较满意。
但是，贵公司是否可以再考虑一下工艺品的报价?
E：
作为进出口批发商，我们要先印广告、开商品展示会，再通过销售网，在全国试销。
如果价格高，恐怕打不开销路。
F：
可是，请看这些商品的商标，都是中国的名牌。
E：
不知贵方是否考虑到我们还要付关税，加上零售商的回扣，我们公司的利润就太低了。
B：
作为卖方，我们应该尽量满足买方的要求。
如果我们减价百分之十，贵方觉得怎么样?
D：
那太好了！我们成交了！
B：
一言为定！

口语教材会话课文标注语料  JCS0701:小本生意-逛街

文本信息：

源文件： JCS0701:小本生意-逛街           语料来源： 《基础商务汉语——会话与应用》（下册）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 自然会话             字符总数： 196            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B: 中年 女性             说话者D: 中年 男性            

领域信息：

特定领域：          交际目的： 谈论逛街

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-14             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
我们今天的行程有半天空闲，要不要上街逛逛？
D：
好主意！我也想借机了解一下这里的自由市场，看看有哪些热门商品值得投资。
B：
听说现在中国人的收入增加，生活水平也提高了很多，那些经营小本生意的叫“个体户”，要是生意做得好，钱赚得比工薪阶层还多呢！
D：
个体经营可以节省工资，老板也用不着给雇员分红了，难怪有些国营职工自动下海了。
B：
是啊。
别再说了，我们还是赶快出门上街看看吧。
D：
你看看，讲到逛街，你们女人就特别感兴趣。

口语教材会话课文标注语料  JCS0702:小本生意-小摊儿

文本信息：

源文件： JCS0702:小本生意-小摊儿           语料来源： 《基础商务汉语——会话与应用》（下册）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 市场促销             字符总数： 207            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B: 老年 男性             说话者D: 中年 女性             说话者E: 中年 男性            

领域信息：

特定领域： 商场销售          交际目的： 买卖商品

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-14             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
您要买什么？
我这个摊儿上什么都有。
D：
我想买一些中国的布料，还想给朋友买点纪念品。
B：
我的货物美价廉，随便挑。
E：
这个小古董不错，多少钱？
可以打折吗？
B：
没问题。
要是质量有问题，我还保证退款。
D：
我喜欢这块布料，可是太贵了，能不能便宜一点儿？
B：
您就别讨价还价了，这可是高档货啊！
E：
我们想买一些布料带回美国去。
可以订货吗？
B：
当然可以，只要先付定金就行了。
这些布料要是卖到美国去，您一定赚大钱！
D：
可以用支票吗？
B：
不行，得用现金，一手交钱，一手交货。

口语教材会话课文标注语料  JCS0801:签约-合同草案

文本信息：

源文件： JCS0801:签约-合同草案           语料来源： 《基础商务汉语——会话与应用》（下册）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 商务会谈             字符总数： 205            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B: 中年 男性             说话者D: 中年 男性            

领域信息：

特定领域： 商务谈判          交际目的： 洽谈合同

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-14             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
史先生，根据我们上次的洽谈，我方准备了一份合同。
这是合同草案。
D：
有英文本吗？
B：
有，中文本和英文本都有，请您过目。
不妥之处我们可以再商谈。
D：
嗯，这个草案写得很清楚。
但是，我想有的细节还需要修改一下。
比如，如果一方违约的话……
B：
这一点我们考虑过。
如果一方未执行合同，那么另一方就有权终止合同，并有权索赔。
D：
我同意。
我们应该把这个条款加进合同。
B：
好。
我们会起草这个条款，然后再跟贵公司讨论。
D：
谢谢。
希望我们的合同能够早日签字生效。

口语教材会话课文标注语料  JCS0802:签约-正式签字

文本信息：

源文件： JCS0802:签约-正式签字           语料来源： 《基础商务汉语——会话与应用》（下册）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 商务会谈             字符总数： 232            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B: 中年 男性             说话者D: 中年 男性            

领域信息：

特定领域： 商务谈判          交际目的： 洽谈合同

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-14             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
史先生，今天我们要签合同了。
签字以前，不知贵方有没有要进一步商谈的事？
D：
作为美方公司的代表，我基本上同意合同中的各项条款，并感谢中方在价格上的让步。
希望我们双方都严格执行合同。
B：
没问题。
我们保证按照合同办事。
我认为，不管哪一方违约，都有责任赔偿对方的损失。
D：
我举双手赞成。
有关赔偿的金额和办法，已作为合同的附件加进去了。
如果我们双方都没有不同意见的话，就可以签字了。
B：
好，这是合同的中文本和英文本，一式两份，请保存好。
D：
祝我们的合作圆满成功！
B：
是啊。
好的开始，就是成功的一半。

口语教材会话课文标注语料  JCS0901:参观工厂-订货

文本信息：

源文件： JCS0901:参观工厂-订货           语料来源： 《基础商务汉语——会话与应用》（下册）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 商务会谈             字符总数： 205            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B: 中年 男性             说话者D: 中年 男性            

领域信息：

特定领域： 商务谈判          交际目的： 咨询产品

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-15             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
大卫先生，欢迎参观我们的工厂！
D：
谢谢。
我早听说你们生产效率高，劳动力成本又低，生意特好。
B：
对。
我们工厂原料充足，工人多，素质好，很有竞争力。
D：
你们今年的营业额如何？
B：
下半年的营业额高达八百万人民币。
D：
那你们的技术水平怎么样？
B：
我们的机器都是进口的，技术人员也是一流的，所以科技含量很高。
D：
如果我这个星期下订单，那什么时候可以提货呢？
B：
要看您的订单有多大，一般两三个星期就可以出货了。
D：
那付款方式呢？
B：
我们收现金、汇票，还有信用卡。

口语教材会话课文标注语料  JCS0902:参观工厂-检验

文本信息：

源文件： JCS0902:参观工厂-检验           语料来源： 《基础商务汉语——会话与应用》（下册）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 商务会谈             字符总数： 212            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B: 中年 男性             说话者D: 中年 女性            

领域信息：

特定领域： 商务谈判          交际目的： 检查成品

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-15             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
真高兴有机会和你们合作。
D：
我们也是。
你们工厂大，成本低，报价合理，出货也快，我们很满意。
B：
谢谢。
这里是成品，请您验收。
D：
很好。
产品的质量不错，包装也符合国际标准。
B：
这是报价表，请您先核对再签收。
D：
这价钱好像不对，比我们说好的贵了五千块！
B：
上次大卫先生要求运货必须加保险，这五千块就是保险费。
D：
原来如此。
保险费能不能便宜一点儿？
B：
没办法，空运的保费比较贵。
D：
那海运的保费怎么样？
B：
海运的保费只要一千块，但是慢多了。
D：
好，我向公司汇报一下，再作决定。

口语教材会话课文标注语料  JCS1001:投资-合资经营

文本信息：

源文件： JCS1001:投资-合资经营           语料来源： 《基础商务汉语——会话与应用》（下册）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 自然会话             字符总数： 225            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B: 中年 男性             说话者D: 中年 男性            

领域信息：

特定领域：          交际目的： 讨论投资情况

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-15             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
史先生，您看报了吗？
又有一家美国公司要到中国来投资了。
D：
听说了。
这些年，中国的投资环境改善了，市场大，回报高，吸引了不少外资。
我们公司也在考虑到中国投资。
B：
那太好了。
中国加入世贸以后，我们公司正在扩大国际市场，急需外资。
如果你们买我们公司的股份，我们可以合资经营。
D：
合资好是好，就是风险大。
因为我们对中国的投资政策不太了解。
B：
有时候，连我也不太清楚。
特别是中国大陆和台湾两岸同时入世，有很多新的问题需要研究，也需要学习。
D：
活到老，学到老，对不对？
B：
一点儿也不错。

口语教材会话课文标注语料  JCS1002:投资-股市行情

文本信息：

源文件： JCS1002:投资-股市行情           语料来源： 《基础商务汉语——会话与应用》（下册）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 自然会话             字符总数： 229            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B: 中年 男性             说话者D: 中年 女性            

领域信息：

特定领域：          交际目的： 讨论股市情况

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-15             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
玛丽，你看，美国的存款利率又降低了。
D：
是啊，为了刺激经济，美国今年已经降息好几次了。
B：
那么，美国股市现在应该是买进的时候吧？
D：
不见得。
据有的经济学家估计，现在还是熊市，明年初牛市才来。
最近中国的股市怎么样？
B：
马马虎虎。
上个月我以为中国的科技股看涨，所以加大了科技股的投资。
可是刚买进就开始下跌，现在已经亏本了。
D：
看来股东不好当啊。
买股票有时就像赌博。
B：
是啊，我想么，买股票不如买债券，风险小。
D：
我觉得如何投资得根据个人的经验。
看来么，你的投资经验越来越多了。
B：
失败是成功之母嘛！

口语教材会话课文标注语料  JCS1101:生意往来-公关

文本信息：

源文件： JCS1101:生意往来-公关           语料来源： 《基础商务汉语——会话与应用》（下册）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 自然会话             字符总数： 144            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B: 中年 男性             说话者D: 中年 男性            

领域信息：

特定领域： 商场销售          交际目的： 讨论原料供应短缺问题

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-16             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
这次美方下的订单数量很大，原料供应上可能有点短缺。
D：
这个我有门路。
有几个厂商以前欠了我一点人情债，我跟他们谈一谈。
B：
好，公关很重要。
这次多亏其他厂商介绍，我们才能接到这笔大生意。
D：
我们也破例给了对方很优厚的回扣，还约定以后互相关照。
B：
你看要不要去拜访一下这些厂商，顺便送个礼？
D：
也好。
礼多人不怪嘛！

口语教材会话课文标注语料  JCS1102:生意往来-拉关系

文本信息：

源文件： JCS1102:生意往来-拉关系           语料来源： 《基础商务汉语——会话与应用》（下册）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 自然会话             字符总数： 145            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B: 中年 男性             说话者D: 中年 男性            

领域信息：

特定领域：          交际目的： 讨论中国商务礼仪

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-16             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
听说中国人做生意很讲信用。
D：
你说得一点儿都没错,不过要谈成生意，还得会拉关系。
B：
你是说有“关系”好办事吗？
D：
是呀。
在商务活动中，为了结识新朋友、建立合作关系，宴请是少不了的，尤其是近年来更加盛行。
B：
中国经济增长很快，我也想多投一些资。
D：
我也许可以帮上忙，因为我认识一些业内人士。
B：
原来你也有“关系”啊！

口语教材会话课文标注语料  JCS1201:辞行-去机场的路上

文本信息：

源文件： JCS1201:辞行-去机场的路上           语料来源： 《基础商务汉语——会话与应用》（下册）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 自然会话             字符总数： 213            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B: 中年 男性             说话者D: 中年 男性             说话者E: 中年 女性            

领域信息：

特定领域：          交际目的： 送别

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-16             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
行李都准备好了吗？
请上车吧！
D：
谢谢您亲自开车送我们。
这次有机会和贵公司合作，真是太好了！
B：
我们也很高兴和你们建立了生意上的往来。
E：
商业交流提供了我们合作的基础。
出货的事情要劳驾您了。
B：
没问题。
我们一定会按照合同准时出货。
D：
谢谢。
等货一到，验收合格后，货款就会按期支付。
B：
好的，我会和贵公司保持联系，确保一切按时进行。
E：
希望我们合作成功，也祝贵公司生意兴隆，赚大钱！
B：
谢谢。
也祝您和大卫先生事事顺利！
D：
你们看，高速公路的下一个出口就是首都机场了。

口语教材会话课文标注语料  JCS1202:辞行-后会有期

文本信息：

源文件： JCS1202:辞行-后会有期           语料来源： 《基础商务汉语——会话与应用》（下册）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 自然会话             字符总数： 213            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B: 中年 女性             说话者D: 中年 男性             说话者E: 中年 男性            

领域信息：

特定领域：          交际目的： 送别

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-16             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
王经理，谢谢您送我们，也感谢贵公司的热情招待。
D：
哪里，哪里。
E：
请转达我们对总裁先生的谢意。
D：
一定。
希望你们这次中国之行有收获。
E：
收获大极了。
除了谈生意，还有了女朋友。
（看玛丽）
B：
（不好意思）谁是你女朋友呀？
E：
时候不早了，玛丽，我们该上飞机了。
糟糕，我的登机牌不见了！
D：
别急，再找找，也许在口袋里呢！
E：
找到了，在我的公文包里。
还没上飞机，我的时差就开始了。
B：
就是嘛！等回到美国，你可能连家都找不到了！
D：
再见了！祝你们旅途愉快！
E：
谢谢您！我们后会有期！

口语教材会话课文标注语料  ZHZJ0102:商务拜访

文本信息：

源文件： ZHZJ0102:商务拜访           语料来源： 《纵横商务汉语中级口语教程》   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 电话交谈             字符总数： 367            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B:             说话者D: 女性            

领域信息：

特定领域： 商务谈判          交际目的： 约谈

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-06             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（王聪给客户打电话。
）喂，请问，是豪迈公司吗？
D：
对，请问您有什么事吗？
B：
我是诚信公司的客户代表，我叫王聪。
听说贵公司需要购买一批办公用品，我想跟贵公司的经理见个面。
D：
这件事由高明经理负责，他现在出差了，这个星期五回来。
B：
那我再打电话吧。
请问，您贵姓？
D：
我姓张。
B：
张小姐，谢谢您！
D：
不客气！再见！
B：
（王聪第二次打电话。
）喂，您好，我是诚信公司的王聪。
我找高明经理。
D：
您好。
他现在正在开会。
B：
您是张小姐吧？
D：
对，我是。
B：
我上次打过电话，我想预约一下，看看高经理什么时候方便， 我去贵公司拜访。
D：
你的事我跟高经理说过了，他说可以面谈。
B：
太好了，谢谢您！那高经理什么时候有空儿？
D：
你看星期三可以吗？
B：
好的，星期三几点合适？
D：
他一般下午两点到四点有时间，我们暂时约在下个星期三的下 午两点，好不好？
B：
好的，下个星期三的下午两点我准时到贵公司拜访。
D：
好，有什么事情，我再给你打电话。
B：
谢谢您！我的手机号码是……

口语教材会话课文标注语料  ZHZJ0104：商务拜访

文本信息：

源文件： ZHZJ0104：商务拜访           语料来源： 《纵横商务汉语中级口语教程》   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 商务会谈             字符总数： 332            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B: 男性             说话者D:            

领域信息：

特定领域： 商务谈判          交际目的： 推销产品

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-07             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（轻轻敲门。
）请进！
D：
您好，我是诚信公司的王聪，跟高明经理约好了见面。
B：
我就是高明。
您请坐！
D：
谢谢！这是我的名片，请多多关照！
B：
谢谢！有机会我们多多合作！
D：
我想您可能已经了解了我们公司的一些情况……（桌上的电话响了。
B：
不好意思，我接个电话。
D：
您先忙。
B：
（高明接电话，王聪低头看资料。
高明接完电话。
）不好意思，我有点儿急事要出去，你看能不能……
D：
没问题，这是我们公司的资料，里面有我们的报价单，我先留在这儿。
（高明站起来，同时看了看报价单。
B：
不瞒你说，我也跟几家别的公司谈过。
无论在质量上还是价格上，你们的产品都没有太大的优势。
D：
其实我们公司最大的优势在于产品的人性化设计。
B：
人性化设计确实是一种潮流。
好的，我们再联系。
D：
不好意思，打扰了。
名片上有我的手机号码，我24小时开机。
B：
好的，再联系。

口语教材会话课文标注语料  ZHZJ0202：市场调研

文本信息：

源文件： ZHZJ0202：市场调研           语料来源： 《纵横商务汉语中级口语教程》   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 自然会话             字符总数： 362            

说者信息：

说者人数： 3                说话者B:             说话者D:             说话者C:            

领域信息：

特定领域： 商务谈判          交际目的： 咨询市场调查

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-08             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（最近3M公司要推出一种新产品，产品上市前，孙经理派小张和赵克针对客户做了一个详细的市场调研。
）小张，你们的调研做得怎么样？
D：
孙经理，跟您汇报一下，从问卷上看，80%的客户对我们的新产品很感兴趣。
不过也有很多客户对我们新产品的性能还不太了解。
我认为需要加大宣传力度。
B：
小赵，你有什么意见呢？
E：
从调研结果来看，许多客户非常信赖3M这个品牌，他们认为我们公司的产品无论是在外形、性能方面，还是在售后服务方面都非常不错。
但是他们觉得新产品的价格稍微有点儿高，所以还要考虑一下。
B：
这批新产品的成本比较高，所以价格也比较贵。
等以后产品能够大量生产，价格就会有所下降。
D：
具体情况请您看一下这份调研报告。
另外针对这一新产品，我和小赵已经做了一份新的广告宣传计划。
B：
现在市场竞争十分激烈，我们一定要争取每一个客户。
D：
经理，您放心，我们一定会尽最大努力的。

口语教材会话课文标注语料  ZHZJ0204：市场调研

文本信息：

源文件： ZHZJ0204：市场调研           语料来源： 《纵横商务汉语中级口语教程》   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 商务会谈             字符总数： 477            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B: 男性             说话者D: 男性            

领域信息：

特定领域： 商务谈判          交际目的： 咨询市场调查

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-08             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（吉田是日本一家大型茶饮料企业的CEO，他的企业打算进军中国市场， 在此之前，他需要向中国的市场顾问吴军了解中国茶饮料市场情况。
）吴先生，上个月拜托您做的有关中国茶饮料市场情况的调查进行得怎么样了
D：
吉田先生，数据收集和问卷整理的工作已经完成了。
我们公司会在本周内向您提交正式的调研报告。
在这里，我可以向您简单汇报一下我们前期的一些工作和市场情况。
B：
太好了！
D：
本次茶饮料市场的调研目标是制订中国市场的开发策略。
调研对象主要针对的是中国大中型城市的消费者。
调研的内容主要包括茶饮料产品的种类、包装、价格、著名品牌所占的市场份额，以及消费者的特征、口味和心理价位等。
信息来源主要有以下几种，一是国家统计局的数据，二是销售网点的抽样数据，三是对消费者的问卷调查。
B：
很好，您的工作非常细致！
D：
根据我们的调查，目前市场主要有康师傅、娃哈哈等几大著名品牌。
消费者最喜欢的茶饮料口味主要是红茶和绿茶。
价格主要集中在2.5元到3元之间。
而且女性消费者比男性消费者更喜欢茶饮料。
B：
那么根据调查结果，您对我们有什么建议吗?
D：
我们建议的策略是在前期寻找本土合作商，获取销售渠道，降低成本……

口语教材会话课文标注语料  ZHZJ0302: 企业参观

文本信息：

源文件： ZHZJ0302: 企业参观           语料来源： 《纵横商务汉语中级口语教程》   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 商务会谈             字符总数： 492            

说者信息：

说者人数： 4                说话者B:             说话者D: 女性             说话者E: 女性             说话者F:            

领域信息：

特定领域： 商务谈判          交际目的： 商谈合作意向

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-09             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
两位好啊！欢迎来我们公司参观！
D：
能来贵公司参观学习，我们很荣幸！这是我们的行长马丽女士。
E：
王经理，您好！很高兴认识您！
F：
得知你们要来，王经理特地让我准备了一些资料，方便你们了解情况。
E：
太感谢了，贵公司考虑得真周到。
了解完具体情况后，看看我们双方是否有进一步合作的意向。
B：
小李，你来给马行长她们介绍一下我们公司的业务情况
F：
好的，我简要介绍一下。
我们公司的产品主要销往全国各地、东南亚以及欧洲等国家，产品受到了不同消费者的喜爱。
另外，我们的加工生产基地遍及全国多个城市。
在深圳，我们有15个组装工厂，形成了以为核心的组装加工生产线。
D：
你们去年的销售额以及在同类产品中的市场占有率如何呢？
F：
去年公司仅手机摄像头一项业务的销售额就达到了15亿元，占全年总销售额的75%。
根据调查，目前在市面上约13%的智能手机采用我们公司生产的摄像头。
E：
看来贵公司算是行业内的龙头企业啊！我对贵公司的研发能力和产品竞争力非常满意。
我们还想了解一下贵公司的资产负债情况和财务收支情况。
另外下周我们还想去一趟深圳的组装工厂参观参观，可以吗？
B：
没问题。
欢迎您去我们深圳的制造车间实地参观。
财务上的事情我们的财务总监一会儿专门向您汇报。

口语教材会话课文标注语料  ZHZJ0304: 企业参观

文本信息：

源文件： ZHZJ0304: 企业参观           语料来源： 《纵横商务汉语中级口语教程》   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 商务会谈             字符总数： 510            

说者信息：

说者人数： 3                说话者B:             说话者D: 女性             说话者E: 女性            

领域信息：

特定领域： 商务谈判          交际目的： 参观公司、洽谈合作

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-09             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
马行长，我们先到会议室观看一段专门介绍我们公司的纪录片吧。
D：
好啊！
D：
（20分钟后。
）通过这个短片我们对贵公司的历史发展和业务情况有了更全面的了解。
B：
是啊，我们公司应该说还是一个比较年轻的企业，虽然从成立到现在时间并不是很长，但发展得相当快。
我们在全国的子公司有50多家了。
现有员工也超过了4万人。
目前算是行业界的领头羊了。
为了进一步拓展海外市场，我们需要在研发和推广方面投入更大规模的资金，以应对更为激烈的国际竞争。
真诚希望这次能与贵行达成共识，获得发展急需的资金。
D：
我们也希望如此。
听说贵公司的市场占有率一直位列榜首。
B：
是的，去年我们的国内市场占有率达到了13%。
而且我们的年销售额也在逐年提高。
E：
真不愧为大企业！您能带我们看看贵公司的组装车间吗？
B：
好的，请跟我来，我陪你们到处看看。
B：
（在组装车间。
）这个组装工厂是我们在深圳15家组装工厂中最大的，你们看，这间组装车间里的所有设备都是从德国引进的。
E：
这么先进的设备，那贵公司的生产成本会不会比较高啊？
B：
我们的理念是优质优价。
成本虽然高一些，但是我们可以保证质量是最好的。
因此我们的订单一直都有很多。
D：
这就对了，保证质量是根本啊！谢谢您今天的详细介绍。
B：
哪里，哪里！应该感谢您不辞辛苦过来啊！

口语教材会话课文标注语料  ZH-4-2: 商务会议

文本信息：

源文件： ZH-4-2: 商务会议           语料来源： 《纵横商务汉语中级口语教程》   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 商务会谈             字符总数： 405            

说者信息：

说者人数： 4                说话者B:             说话者D:             说话者E: 女性             说话者F:            

领域信息：

特定领域： 商务谈判          交际目的： 通知开会

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-13             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（麦克给李阳打电话。
）李阳！我是麦克。
D：
总经理您好！请问有什么事吗？
B：
通知一下各部门经理，今天下午5点到3楼会议室开一个紧急会议，主要是讨论一下近期的销售情况。
D：
好的。
不过，市场部的王经理今天在市区的几个卖场调查情况，不在办公室。
B：
那通知她调查一结束，就马上返回公司。
这个季度销售额大幅下跌，我们要商量一下对策，争取尽快提高业绩。
请各位部门经理准备好具体数据。
D：
好的！我马上去办。
D：
（李阳给王芳打电话。
）喂，王经理，您好！我是李阳。
E：
小李，有事吗？
D：
刚才接到电话通知，麦克总经理要求我们部门下午5点到三楼会议室开会，主要是汇报近期的销售情况。
E：
好的，你通知张新带上市场调查资料，下午3点先到办公室找我。
D：
好的！
D：
（李阳打电话通知张新。
）张新，王经理让我通知你下午3点前带着市场调查报告去她办公室。
F：
好的，这个季度我们的销售业绩不理想啊,真不知怎么交代！
D：
王经理那儿不好交代也就罢了，下午5点还得向麦总汇报呢。
F：
唉，看来这个月的奖金泡汤啦。

口语教材会话课文标注语料  ZHZJ0404: 商务会议

文本信息：

源文件： ZHZJ0404: 商务会议           语料来源： 《纵横商务汉语中级口语教程》   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 商务会谈             字符总数： 409            

说者信息：

说者人数： 3                说话者B:             说话者D: 女性             说话者E:            

领域信息：

特定领域： 商务谈判          交际目的： 讨论公司市场调研结果

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-10             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
这个季度我们的销售额非常不理想，现在小王说说情况
D：
我们部门上周进行了一次市场调研，从问卷来看，顾客对我们公司产品的质量还算满意，75%的顾客认为产品可以放心使用。
主要问题在于产品的售后服务，这个方面的问题请张新来汇报。
E：
这次的调研主要由我负责，根据调查问卷的结果，顾客对我们产品最不满意的就是售后服务。
我们的服务热线经常占线。
因为人员不足，维修的周期比较长，上门服务也无法开展。
其他的方面，例如，产品的质量、价格、包装都没有太多问题。
B：
这个结果要马上报告总部，尽快调整售后服务，增加服务热线，招聘专业维修人员。
E：
另外，有20%的顾客反映我们的新产品有一个配件容易损坏。
B：
这个问题你们要尽快联系技术研发部门。
D：
我们马上通知他们。
另外，据反映，在多个卖场，我们的销售货架不在中心位置。
这需要与卖场沟通调整。
我们销售部还在策划广告宣传和让利促销的活动，争取提高下个季度的销售额。
B：
不错，具体的实施方案完成后给我看一下，大家抓紧时间工作吧。

口语教材会话课文标注语料  ZHZJ0502: 产品介绍

文本信息：

源文件： ZHZJ0502: 产品介绍           语料来源： 《纵横商务汉语中级口语教程》   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 商务会谈             字符总数： 408            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B: 男性             说话者D:            

领域信息：

特定领域： 商务谈判          交际目的： 介绍LED电视

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-10             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
SOMY电器集团总经理乔治正在陪香港恒基国际贸易公司的刘经理参观生产线，并向其介绍该公司新开发的LED电视。
）刘经理，我们公司最近新开发了一款LED电视，与以往产品相比，这款产品增加了很多新特性，不知您是否有兴趣了解—下？
D：
好啊，我对新事物最感兴趣了！
B：
这款电视有55英寸的超大屏幕，外形时尚，适合各类家庭装修风格。
1920 x 1080的分辨率，使画面清晰流畅。
D：
这款电视的外观的确不错。
B：
同时，我们还采用了新技术，从根本上解决了以往LED屏幕存在的散热问题。
D：
与其他LED电视相比，这款电视有什么独特的功能呢？
B：
上网功能是这款LED电视的一大亮点，用户可以很方便地实现网页浏览功能。
D：
这个功能很实用，应该会很受消费者的欢迎。
价格也不便宜吧？
B：
您如果对我们的新产品比较满意的话，价钱是可以商量的。
D：
我对这款LED电视很感兴趣，你能帮我准备一份详细的产品说明书吗？
B：
好的，没问题。
另外，我们下周会有一个专门的产品发布会，欢迎贵公司参加！

口语教材会话课文标注语料  ZHZJ0504: 产品介绍

文本信息：

源文件： ZHZJ0504: 产品介绍           语料来源： 《纵横商务汉语中级口语教程》   语体分类：谈话语体        

语料类型：   会话场景： 其他             字符总数： 449            

说者信息：

说者人数： 6                说话者B:             说话者D: 男性             说话者E:             说话者F:             说话者G:             说话者H:            

领域信息：

特定领域： 商务谈判          交际目的： 产品发布会

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-13             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（产品发布会上乔治正准备向大家介绍最新推出的LED电视。
）下面我们请北京SOMY电器集团总经理乔治先生给大家介绍这款最新的LED电视。
D：
大家好！我们这款电视采用了目前最先进的3D技术……
B：
（15分钟后，乔治介绍完毕。
）谢谢乔治先生的介绍！下面大家可以向乔治先生提问。
E：
这款新产品是什么时候上市的？
市场反应怎么样？
D：
这款LED电视在美国市场刚刚上市，根据市场调研的情况来看，很受消费者青睐。
我认为畅销的主要原因是节能环保、设计人性化及性能优越。
F：
目前社会一直在提倡低碳经济，节能环保是个大问题，但这款电视节能情况如何呢？
D：
资料显示与同类产品相比，这款电视省电20%。
G：
您所说的独特的设计和性能体现在什么地方呢？
D：
这款电视不仅有多路HDMI高清接口，而且支持3D模式和蓝光DVD，能满足用户更多的家庭娱乐生活需求。
与此同时，它强大的网络功能也领先于其他同类产品。
我觉得这款LED电视无论是外观、功能还是设计都很不错，价格也合理，性价比很高。
H：
……
B：
大家还有什么问题吗？
如果没有，那么，感谢各位的到来，发布会到此结束！谢谢！

口语教材会话课文标注语料  ZHZJ0602: 商务谈判

文本信息：

源文件： ZHZJ0602: 商务谈判           语料来源： 《纵横商务汉语中级口语教程》   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 商务会谈             字符总数： 445            

说者信息：

说者人数： 3                说话者B:             说话者D: 男性             说话者E:            

领域信息：

特定领域： 商务谈判          交际目的： 介绍LED电视

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-11             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
帕克先生，您好！欢迎您到我厂来！
D：
刘厂长好！能够有机会和您当面洽谈数控机床一事，是我的荣幸。
B：
贵公司生产的数控机床享誉国际，如果能和贵公司合作成功，相信对我厂的发展也有很大帮助。
E：
（大家入座以后。
）采购数控机床的事儿，我们已经和洛娜经理接洽了很多次，也已经向刘厂长汇报过了。
今天两位老总都在，我们探讨一下合作的细节问题吧？
B：
嗯。
我认真看了朱总前期的汇报材料，我方项目小组也进行了多次讨论，对这套机床的性能已经有所了解。
只是价格方面，我们觉得比市场上同类产品贵了30%-40%。
D：
哦，这个价格包含了技术支持和售后服务的成本。
您知道这种数控机床的使用对技术支持和维护水平的要求是十分严格的。
这些方面我们公司具有明显的优势，当然也会产生一些相应的人力成本。
B：
您说得有一定道理。
我们的技术人员也有这方面的专业经验，但费用上确实比较高，特别是配件更换和基本耗材的价格比较昂贵。
D：
我们可以提供一些国内组装配件，价格会相对便宜一些，质量也能达到要求。
B：
好的。
另外，我们认为设备款项按项目进程分阶段支付更合理。
D：
这个没问题。

口语教材会话课文标注语料  ZHZJ0604: 商务谈判

文本信息：

源文件： ZHZJ0604: 商务谈判           语料来源： 《纵横商务汉语中级口语教程》   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 商务会谈             字符总数： 537            

说者信息：

说者人数： 4                说话者B:             说话者D: 男性             说话者E:             说话者F:            

领域信息：

特定领域： 商务谈判          交际目的： 洽谈商品合同

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-13             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
帕克先生，可以介绍一下贵公司的售后服务工作吗？
D：
为了确保威福机床在投产后运转正常，我们在中国设立了售后服务中心，提供全天24小时的电话支持服务。
E：
如果电话支持不能解决问题，贵公司会派人到现场解决吗？
F：
当然。
一般情况下，我们的工作人员会在4个工作日内到达现场。
B：
4个工作日太长了。
24小时内到达现场，能做到吗？
D：
我们可以对紧急情况提供加急服务，但服务费用会有所增加。
E：
总之一旦出现问题，你们一定要提供进一步的技术支持。
B：
帕克先生，还有一个问题，这套机床比较先进，不知能否和我厂原有设备实现对接？
D：
如果贵厂确定购买我们的机床，我们会派技术专家到现场考察，根据贵厂实际情况编制详细的安装部署计划，以便新设备和原有设备实现无缝对接。
F：
针对这套机床，我公司提供详细的安装部署说明、操作手册和维修手册。
E：
有中文版本吗？
F：
中、德、英版本都有。
B：
贵公司会派人到现场来实施安装吧？
D：
当然！
E：
安装以后，贵公司打算如何培训我们的技术人员呢？
D：
这套设备技术先进，操作起来比较复杂，所以培训时间比较长。
我们建议设备安装调试期间，贵厂派人去德国参加培训。
两项工作同时开展，以便机床更快地投入使用。
B：
去德国参加培训，成本可不低呀。
D：
这块儿的费用问题，我们可以协商解决。
F：
刘厂长考虑得可真周到。
E：
中国人办事也是很认真的，不是只有德国人才严谨啊！

口语教材会话课文标注语料  YZZG0101:参观工厂-我希望我能参观一下贵厂

文本信息：

源文件： YZZG0101:参观工厂-我希望我能参观一下贵厂           语料来源： 《赢在中国-商务汉语系列教程-提高篇》   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 商务会谈             字符总数： 350            

说者信息：

说者人数： 3                说话者B: 男性             说话者D: 男性             说话者E: 女性             说话者F: 男性            

领域信息：

特定领域： 商务谈判          交际目的： 参观工厂

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-21             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
康总经理，您好！欢迎您到我们厂来参观考察！ （厂长秘书小刘向康爱丽介绍。
D：
这是我们沈兴沈厂长。
E：
沈厂长，您好！很高兴能到贵厂来参观。
B：
欢迎欢迎！两位路上还顺利吧？
E：
很顺利，走京津高速很方便。
B：
我来介绍一下，这是我们厂的销售经理赵伟。
E：
赵经理，您好！很高兴认识您！
F：
欢迎康总！
B：
（大家握手并交换名片后入座。
）首先，我代表华美服装加工厂再次欢迎康总和钱秘书来我们厂参观考察。
F：
下面，我为诸位放映10分钟的多媒体简介。
（赵经理介绍了华美服装加工厂的有关情况。
B：
康总，这些就是我们加工厂的简单介绍。
您还有什么疑问吗？
E：
没有。
你们介绍得很全面。
如果可以的话，我希望能参观一下贵厂。
B：
好的。
我们陪您在厂里四处看看。
E：
谢谢！
B：
参观完了，咱们再回来谈谈合作的细节，怎么样？
E：
好啊，到了您这儿，就听您的安排吧。
B：
那咱们走吧。
希望您觉得这趟参观有收获。

口语教材会话课文标注语料  YZZG0102:参观工厂-你们的产品真不少

文本信息：

源文件： YZZG0102:参观工厂-你们的产品真不少           语料来源： 《赢在中国-商务汉语系列教程-提高篇》   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 商务会谈             字符总数： 476            

说者信息：

说者人数： 3                说话者B: 男性             说话者D: 女性             说话者E: 男性            

领域信息：

特定领域： 商务谈判          交际目的： 参观生产线和产品

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-21             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（沈厂长、赵经理和刘秘书陪同康爱丽和小钱参观服装生产线。
他们来到车间。
）康总请看，这是运动装生产线。
D：
你们在为哪儿的客户加工运动装呢？
E：
巴西的。
D：
是来料加工吗？
B：
不是，这笔订单是我们包工包料的。
D：
是贵厂设计的吗？
B：
设计样式一般由客户提供，我们厂主要负责加工。
（他们来到西装生产线。
B：
（他们来到西装生产线。
）这是西装生产线，我们正在为一个希腊客户加工高级西装。
E：
这笔订单是来料加工的。
D：
这条生产线很新哪！
B：
康总真是内行。
这是我们厂为了提高西装的生产质量和效率，今年年初刚从德国购买的。
E：
这些是目前世界上最先进的服装生产设备。
D：
这批西装有成品吗？
B：
这批服装的工艺比较复杂，成品还没有生产出来。
E：
产品展示室有很多我们以前生产的样品，咱们去那儿看看吧。
（他们来到产品展示室。
D：
哦，你们的产品真不少！
B：
是啊，毕竟我们从事服装加工业已经十多年了。
D：
（康爱丽和小钱仔细看了各种样品。
）贵厂生产的产品质量还不错。
E：
是啊，我们的设备很先进，工人们的生产经验也很丰富，所以我们的产品都能达到客户的质量要求。
D：
通过各位的介绍和实地参观，我们觉得贵厂具备了一定的实力。
我们谈谈合作的事儿吧。
B：
好的，那咱们回会议室吧。

口语教材会话课文标注语料  YZZG0201:商务谈判-注意谈判的技巧

文本信息：

源文件： YZZG0201:商务谈判-注意谈判的技巧           语料来源： 《赢在中国-商务汉语系列教程-提高篇》   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 自然会话             字符总数： 540            

说者信息：

说者人数： 3                说话者B: 男性             说话者D: 男性            

领域信息：

特定领域： 商务谈判          交际目的： 讨论谈判技巧

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-21             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（参观后，工作人员把康爱丽和小钱请进贵宾室稍稍休息一下。
双方约好半小时后见面。
中方销售部赵经理在向沈厂长报吿情况?#65533;
）沈厂长，我刚得到消息，她们这次和北方的几家加工厂都接洽过，我们这儿是最后一站。
D：
一定要把握住这个机会。
B：
她们对比一下也好，更能显示我们的实力。
D：
对！要有信心。
B：
刚才参观时，可以看出康总还是很满意的。
D：
你对康总这个人了解多少？
B：
她毕业于法国著名的商学院，现在正在北京学习汉语。
D：
嗯，在谈判前注意收集对方的信息，这很好！
B：
谢谢您的夸奖。
一会儿谈判的时候，我要注意些什么？
D：
平等互利。
我们要做到不卑不亢。
小的问题，比如包装方面，我们可以让步，但原则问题要坚持。
B：
沈厂长，您谈判经验丰富，口才又好，您亲自出马，谈判一定没问题！
D：
最重要的还是对谈判对方的把握。
B：
您是说知己知彼吧？
D：
对！
B：
她们这次联系我们以后，在这么短的时间内就来参观，提出的要求又很具体，……
D：
你说说看，可以看出什么？
B：
看得出她们有合作的意向。
效率这么高，可能是加工任务很急。
D：
所以，谈判时要突出我们对加工质量和时间的保证，不要一味打价格战。
B：
是啊。
人们常说议价是谈判的焦点，但是还是要见机行事。
D：
要注意谈判的技巧，要恰到好处。
B：
让步的分寸真是不好掌握。
D：
记住我们的底价，可以适当地让步。
B：
明白了。
D：
（沈厂长看了看表。
）赶快去会议室吧，迟到就失礼了！

口语教材会话课文标注语料  YZZG0202:商务谈判-我方接受贵方的报价

文本信息：

源文件： YZZG0202:商务谈判-我方接受贵方的报价           语料来源： 《赢在中国-商务汉语系列教程-提高篇》   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 商务会谈             字符总数： 630            

说者信息：

说者人数： 3                说话者B: 女性             说话者D: 男性             说话者E: 男性             说话者F: 女性            

领域信息：

特定领域： 商务谈判          交际目的： 谈判买卖

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-21             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
恕我直言，贵方能保证成品达到我方的质量要求吗？
D：
完全可以保证。
我们的加工能力、技术和质量在国内都是领先的。
E：
请放心！回样得到贵公司确认后，我方才开始生产。
B：
那好。
这一次我们想先做来样加工。
F：
我们看过报价单了，不过希望能得到你们的实盘。
D：
如果订货量大，我们可以降价。
F：
（小钱从包里拿出一件男式茄克。
）您看，请您报一下这种全棉茄克10万件离岸价的加工费。
D：
这种茄克，FOB天津新港，每件6美元。
B：
我们还盘为每件4.5美元。
E：
这个价格太低了！如果每个客户都这样做，我们就没办法生存了。
F：
10万件可不是个小数目！在别的厂家那里，我们早就可以拿到一个更好的价格了。
E：
货比三家当然好，但结果您会发现，我们的做工、产品质量是一般的厂家比不上的。
B：
这我知道，不过如果双方都让一步，更利于达成协议。
D：
这两年生产成本一直在涨。
这个价格已经很优惠了，不能再让了。
E：
综合来看，其实我们的价格比别处报的还便宜。
B：
如果这次合作成功，以后咱们可以长期合作。
D：
可这是给老客户才报的实盘价呀。
B：
这样吧，我们再加0.5美元，每件5美元吧。
再高，我们就只能重新选择了。
F：
毕竟还是有很多厂家可以选择嘛！
E：
（中方人员商量了一下。
）康总，您太厉害了！好吧，为了以后的合作，我方最后把价格降到每件5.5美元。
如果您还不能接受，恐怕咱们的生意就只能告吹了。
B：
（法方两人商量了一下。
）好，就5.5美元，只要你们提前交货。
D：
我们可以在10天内交货。
B：
那我方接受贵方的报价。
E：
很高兴咱们能在价格问题上达成一致。
康总，您看，休息一下，好吗？
B：
好的，大家都歇会儿吧。

口语教材会话课文标注语料  YZZG0301:支付方式-现在谈谈支付方式吧

文本信息：

源文件： YZZG0301:支付方式-现在谈谈支付方式吧           语料来源： 《赢在中国-商务汉语系列教程-提高篇》   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 商务会谈             字符总数： 493            

说者信息：

说者人数： 3                说话者B: 女性             说话者D: 男性             说话者E: 男性             说话者F: 女性            

领域信息：

特定领域： 商务谈判          交际目的： 协商支付方式

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-21             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
( 康爱丽、小钱和沈厂长、赵经理等人继续谈判，谈支付方式的问题。
)现在谈谈支付方式吧。
D：
我方希望采用不可撤销即期信用证的方式。
B：
信用证是很安全，但是相当复杂。
E：
很抱歉，我们和新客户打交道都是用这种方式。
D：
实际上，这种方式能保护我们买卖双方。
B：
说实话，开信用证必须向银行交付押金和手续费，这是要占用资金的。
F：
你们能接受远期信用证吗？
推迟付款日期，见票后60天付款。
D：
抱歉！这会占用我们的资金。
我们不能接受这种方式。
E：
随着合作的深入，我们会考虑用别的更有利于双方的付款方式。
D：
对于一些长期合作、资信比较好的客户，我们提供的结算方式有付款交单和电汇。
B：
既然这样，我们这次就采用不可撤销即期信用证的支付方式吧。
D：
我方能提供的单据有：商业发票、海运提单、原产地证、保险单据、质检报告……
B：
单证齐全，很好。
D：
请贵方务必在货物装运前30天开出信用证。
F：
没问题，我们一接到贵方的货物备妥通知就马上开证。
D：
请注意信用证的内容要和合同内容完全相符，以避免不必要的修改。
B：
好，我们是很守信用的。
D：
那我们再谈谈包装、保险的条款吧。
B：
（谈判结束。
）等合同文本准备好，我们就可以签约了。
E：
好的！
D：
合同签订以后，我们会抓紧时间生产的。
B：
（握手）合作愉快！
E：
合作愉快！

口语教材会话课文标注语料  YZZG0401:索赔-我方决定提出索赔

文本信息：

源文件： YZZG0401:索赔-我方决定提出索赔           语料来源： 《赢在中国-商务汉语系列教程-提高篇》   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 自然会话             字符总数： 245            

说者信息：

说者人数： 3                说话者B: 男性             说话者D: 男性            

领域信息：

特定领域： 商务谈判          交际目的： 讨论索赔问题

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-22             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
沈厂长，圣兰公司那批货出问题了！您看，这是他们刚刚发过来的传真，他们提出了索赔的要求。
D：
别急，我先看看。
D：
（沈厂长看过传真后。
）这批货在出口前他们不是已经检验合格了吗？
你去把留存的样品和成品拿过来。
D：
（赵经理取来样品和成品后，又回到厂长办公室。
）怎么样？
质量有问题吗？
B：
您看，质量没问题，就是包装有点儿粗糙。
对了，这家法国的质检中心不是合同约定的质检部门啊！
D：
既然这样，那我方就没有过错，我们不能对损失负责。
B：
好，我现在就给他们发传真，拒绝赔偿。
D：
对了，语气上要客气一些，以后还要合作的。
B：
好，我这就去写。

口语教材会话课文标注语料  YZZG0402:索赔-总部让我负责索赔的事

文本信息：

源文件： YZZG0402:索赔-总部让我负责索赔的事           语料来源： 《赢在中国-商务汉语系列教程-提高篇》   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 自然会话             字符总数： 479            

说者信息：

说者人数： 3                说话者B: 女性             说话者D: 中年 女性             说话者E: 男性            

领域信息：

特定领域：          交际目的： 讨论索赔问题

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-22             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（今天，康爱丽和几个朋友约好傍晚去运动，可是由于处理索赔的事情，她下班晚了，到运动场的时候已经迟到了20分钟。
见面后他们聊了起来。
）对不起！来晚了。
D：
没关系，先喝口水。
E：
爱丽，你今天看起来精神不太好，是不是工作压力太大了？
B：
是有点儿压力。
我们在天津加工的那批货出了点儿问题。
D：
怎么回事儿？
B：
货物的品质和包装跟合同规定的不符。
E：
你们做进出口的，一般不是“出口国检验、进口国复验”吗？
B：
就是复验发现了问题。
总部让我负责索赔的事。
E：
那就是卖方违约了。
而且这里面也没有不可抗力的原因。
B：
是啊。
D：
现在怎么样了？
B：
虽然他们公司很积极地和我们协商，但双方的分歧还是很大。
E：
合作嘛，总会有这样那样的问题。
别太着急了。
B：
如果争议的问题通过协商还不能解决，我们就要考虑诉讼的方式了。
D：
别打官司呀！可以申请仲裁，也可以请第三者调解嘛。
中国人最讲究“和气生财”了！
B：
我也不想提出诉讼。
这种方式程序复杂，处理问题慢。
D：
而且费用高，还不利于今后贸易关系的发展。
B：
唉，真让人头疼！
E：
国际合作越来越多，贸易纠纷增多也很正常。
D：
看来合同的签订还不能代表成功。
E：
合同的顺利履行往往会受到很多业务环节的影响。
B：
是啊。
不说了，咱们去打球吧。

口语教材会话课文标注语料  YZZG0601:面试一-企业是怎么面试应聘者的

文本信息：

源文件： YZZG0601:面试一-企业是怎么面试应聘者的           语料来源： 《赢在中国-商务汉语系列教程-提高篇》   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 自然会话             字符总数： 567            

说者信息：

说者人数： 3                说话者B: 男性             说话者D: 中年 男性             说话者E: 女性             说话者F: 中年 女性             说话者G: 女性            

领域信息：

特定领域：          交际目的： 讨论找工作问题

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-22             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（张远和李明明都在找工作。
他们向卡尔和康爱丽请教。
卡尔还请来了金龙公司的总经理林琳。
他们一边喝咖啡，一边聊找工作时要注意的问题。
）工作找得怎么样了？
拿到录用通知书了吗？
D：
唉，别提了！正为这事儿发愁呢。
E：
遇到什么问题了？
D：
我们看了很多招聘启事，也投了不少简历，可都没收到面试通知，更别说录用通知了。
F：
还要向你们几位大老板请教啊！
E：
请教谈不上，我们可以给你们一点儿建议。
G：
首先要找准自己的求职目标，然后有针对性地投简历，效果才理想。
F：
怪不得呢！我是看见哪儿招人就往哪儿投简历。
D：
我们确实有点儿“病急乱投医”了。
F：
企业是怎么面试应聘者的？
B：
一般是面对面地进行。
面试官会提各种各样的问题。
G：
现在无论是国有企业、外资企业还是私营企业，很多面试中都会有小组面试。
D：
这是怎么回事儿？
G：
小组面试就是把面试者分成几个小组，讨论案例。
E：
对，但是应该尽量避免攻击别人的观点，要有团队精神。
B：
还有，细节问题也非常重要，有时候它们是成功的关键。
D：
那要注意哪些细节问题呢？
E：
比如说，面试前要了解企业，面试时要准时到达面试地。
G：
面试时还要谦虚、礼貌、自信，穿着得体。
B：
不要过分关心工资和待遇。
F：
真不容易呀！
E：
先别想了，等你们收到面试通知再说。
G：
别担心！网上新发布的大学毕业生就业报告说，管理学和经济学这两大类专业的就业率最高，都是91%。
B：
这刚好是你们学的专业。
祝你们俩好运！
D：
你们可帮了我们一个大忙！
G：
非常感谢！

口语教材会话课文标注语料  YZZG0701:面试二-我们会再通知你的

文本信息：

源文件： YZZG0701:面试二-我们会再通知你的           语料来源： 《赢在中国-商务汉语系列教程-提高篇》   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 其他             字符总数： 460            

说者信息：

说者人数： 3                说话者B: 男性             说话者D: 男性             说话者E: 男性             说话者F: 男性            

领域信息：

特定领域： 商务谈判          交际目的： 面试

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-22             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（某公司的张副总经理、王副总经理和人力资源部的李经理在面试卡尔。
）你好！欢迎你来参加我们公司的面试。
请先简单介绍一下自己。
D：
你们好！我叫卡尔，德国人，毕业于慕尼黑大学，我的第一专业是计算机。
B：
你为什么来中国参加欧盟经理人培训？
D：
一方面，我一直对中国文化很感兴趣，另一方面，我想增进对中国企业的了解。
E：
你来中国多长时间了？
D：
已经4个月了。
E：
你的汉语很好啊！
D：
谢谢！我来中国之前已经学过3年了。
F：
你要实习多长时间？
D：
3个月。
B：
这么短的时间，我们可能不能让你担任销售经理，只能做一些基层工作，你觉得可以吗？
D：
没关系。
重要的是，我能积累一些在中国工作的经验。
E：
实习期间，我们的基本工资很少，你能接受吗？
D：
没问题。
我可以不要工资。
E：
你觉得你能给我们公司带来什么？
D：
我的海外销售经验能帮助公司更多地了解海外市场。
B：
你能告诉我们，我们为什么要接受你实习吗？
D：
作为外国人，我可以更好地与外国顾客沟通，而且也会让中国顾客觉得新鲜。
F：
你有什么问题要问我们吗？
D：
如果你们录用我，会让我做什么工作？
F：
还是销售方面的工作吧。
D：
谢谢！
F：
今天的面试就到这儿。
我们会再通知你的。
再见！
D：
谢谢！再见！

口语教材会话课文标注语料  YZZG0702:面试二-你们觉得谁更合适

文本信息：

源文件： YZZG0702:面试二-你们觉得谁更合适           语料来源： 《赢在中国-商务汉语系列教程-提高篇》   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 其他             字符总数： 410            

说者信息：

说者人数： 3                说话者B: 男性             说话者D: 男性             说话者E: 男性            

领域信息：

特定领域：          交际目的： 讨论面试者

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-23             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（卡尔离开以后，各位经理开始讨论今天应聘者的情况。
）您二位觉得今天应聘者的表现怎么样？
D：
我对3号和8号印象不错。
3号很有竞争意识，8号应变能力很强。
E：
我觉得3号表现得太强势了。
我对那个叫卡尔的德国人印象很深。
B：
他是想来实习的，咱们要看看能不能让他来。
E：
这个人素质不错。
D：
我对这个人的印象也不错。
他有担任市场总监和销售员的经历，积累了一定的营销经验。
B：
一个外国人把汉语说得这么流利，挺难得的。
母语是德语，英语也说得不错。
真是个人才！
D：
是啊，语言能力这么强，沟通能力应该也是很强的。
E：
他倒是可以胜任这个工作。
可惜，只实习三个月。
B：
那咱们就同意他来实习？
D：
我看行。
E：
他就这么定了。
其他几个人，你们觉得谁更合适？
D：
我个人觉得他们各有优势。
今天8号的表现确实不错。
B：
小组面试中，3号的组织协调能力不错。
E：
咱们看一下他们的综合成绩吧。
B：
8号的成绩最高，评语中说他的创新能力和团队合作意识都很强。
D：
那就再约他来谈谈，你们看呢？
E：
行，不错的话就录用8号吧。
B：
好，我来安排。

口语教材会话课文标注语料  YZZG0801:公司管理-你们公司也在改革吗

文本信息：

源文件： YZZG0801:公司管理-你们公司也在改革吗           语料来源： 《赢在中国-商务汉语系列教程-提高篇》   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 其他             字符总数： 472            

说者信息：

说者人数： 3                说话者B: 男性             说话者D: 女性             说话者E: 中年 男性             说话者F: 中年 女性            

领域信息：

特定领域：          交际目的： 讨论公司改革

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-23             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
爱丽，你最近一下课就走，忙什么呢？
D：
我们公司刚并购了几家公司，现在正在进行组织结构的调整。
E：
你的生意越做越大了，恭喜你！
D：
快别恭喜了，先同情一下我吧，我都快忙死了。
B：
公司改革的时候肯定忙。
别说你这个老总了，就连我这个实习生都忙得很。
F：
你们公司也在改革吗？
B：
是呀，我们公司实行了事业部制度。
每种产品都有自己独立的研发部、生产部和销售部，组成独立的产品事业部。
D：
看来我们是同病相怜啊！还是张远最舒服了，没有什么压力。
E：
我本来没什么压力，可是我女朋友给了我很大的压力。
B：
怎么啦？
她逼你结婚啦？
E：
比这还严重！
F：
到底是什么压力呀？
E：
他们集团重组后要优化组织结构。
所以，公司也在搞扁平化改革，减少管理层级，精简业务流程。
F：
你女朋友被裁了？
E：
不是。
以前她都是向部门总监汇报工作，现在总监被取消了，她得直接向公司的副总经理汇报工作。
B：
这样不是挺好的吗？
工作效率应该比以前高多了吧？
E：
是的，而且发展机会也多了不少，但是她的责任更重了，所以压力也更大了。
D：
所以她一见到你就会跟你说，她的压力有多大，她的工作有多忙，是吗？
E：
没错儿，还是你们女人比较了解女人。
B：
哦，我明白爱丽为什么叫我们来喝酒了，哈哈……

口语教材会话课文标注语料  YZZG0901:企业文化-这些跨国公司同时兼顾了本土化和全球化

文本信息：

源文件： YZZG0901:企业文化-这些跨国公司同时兼顾了本土化和全球化           语料来源： 《赢在中国-商务汉语系列教程-提高篇》   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 自然会话             字符总数： 452            

说者信息：

说者人数： 3                说话者B: 中年 女性             说话者D: 中年 男性             说话者E: 男性             说话者F: 女性            

领域信息：

特定领域：          交际目的： 讨论跨国公司本土化

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-24             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（张远、李明明、康爱丽、卡尔在肯德基一边吃早餐一边聊天儿）。
肯德基的早餐越来越中国化了。
D：
有粥和油条，比较符合我们中国人的饮食习惯。
E：
看来，像肯德基这样的大公司在中国的成功得益于本土化的经营。
F：
没错儿，这些跨国公司的经营管理同时兼顾了全球化和本土化。
E：
当地域差别影响到企业的竞争力时，本土化就显得特别重要了。
F：
如果不了解当地的营销模式，就很难打开市场。
B：
是啊，产品要适合当地消费者的品位和喜好。
E：
这次我们公司的广告投放就委托了一家中资公司，他们更了解中国人的消费心理。
D：
宝洁公司就非常重视品牌在当地的广告定位和宣传。
B：
他们还和当地政府、新闻媒体都保持着良好的关系。
D：
而且宝洁员工的本土化比例高达99%。
E：
在电脑行业，索尼公司的本土化做得不错。
B：
听说索尼在上海成立了“创造中心”。
D：
他们要根据中国人的消费习惯，设计符合中国人需求的产品。
E：
总之，跨国公司在全球化的同时，还要结合各地的本土文化调整经营策略。
D：
是啊，中秋节快到了，星巴克也卖起了月饼。
F：
对了，我家附近开了一家咖啡馆，味道不错。
E：
是吗？
你们晚上有空儿吗？
咱们去尝尝吧。
F：
没问题！
F：
好！

口语教材会话课文标注语料  YZZG0902:企业文化-企业文化关系到企业的生存和发展

文本信息：

源文件： YZZG0902:企业文化-企业文化关系到企业的生存和发展           语料来源： 《赢在中国-商务汉语系列教程-提高篇》   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 自然会话             字符总数： 557            

说者信息：

说者人数： 3                说话者B: 中年 女性             说话者D: 中年 男性             说话者E: 男性             说话者F: 女性            

领域信息：

特定领域：          交际目的： 讨论企业文化

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-24             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
看，希望集团打算再捐助一所希望小学。
D：
越来越多的中国企业家、富豪开始关注公益事业。
E：
树立企业形象，这也是企业文化的一个方面。
F：
希望集团是个民营企业吧？
听说总裁是白手起家。
D：
是个家族企业，中国企业500强之一，已经上市了。
F：
家族企业有很多优势，比如凝聚力强。
D：
但是有的企业在用人上会“任人唯亲”。
B：
这就是这种企业的劣势了。
D：
可是企业是要靠人才和文化取胜的。
E：
是啊，企业文化关系到企业的生存和发展。
D：
爱丽，说说欧洲的企业文化吧。
F：
欧洲啊？
欧洲这么多国家，不同国家的企业文化都有差别。
D：
那就说说法国和德国有什么不同吧。
F：
法国公司民族意识比较浓，优越感很强，企业有时候会有点儿保守。
E：
德国企业组织纪律性强。
加班的话，员工可以当面跟老板谈条件。
B：
是吗？
在我们公司，很有可能就被炒就鱼了。
F：
明明、张远，你们说说亚洲的吧。
B：
韩国企业的员工很多是工作狂。
他们个人进取心强，对企业忠诚度高。
D：
日本的企业文化以团队精神为特点。
他们重视人际关系，反对个人主义，强调合作。
F：
还是说说你们中国的“儒商文化”吧。
E：
“儒商”我知道，“君子爱财，取之有道”。
F：
我也知道“人无信不立”。
可什么是儒商呢？
D：
我觉得儒商是以儒家思想为指导，非常重视商业道德的商人。
B：
不只是儒家思想，现在中国有很多企业家都在学国学。
D：
是啊，他们把中国的传统智慧运用到企业管理中了。
E：
听说《孙子兵法》就很有用。
B：
商场如战场嘛！

口语教材会话课文标注语料  JLR0101:求职与应聘-请介绍一下你的情况

文本信息：

源文件： JLR0101:求职与应聘-请介绍一下你的情况           语料来源： 《经理人汉语——商务篇》（上）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，半准备   会话场景： 其他             字符总数： 231            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B: 男性             说话者D: 中年 女性            

领域信息：

特定领域：          交际目的： 面试

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-17             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（欧华公司人力资源部的马明正在对商美进行面试）商美小姐，请简单介绍一下你的情况。
D：
我2000年从北京外国语大学国际贸易专业毕业，以后一直在一家英国公司市场部工作。
B：
请谈谈你的具体工作。
D：
刚开始我和经理一起作中国东北地区的市场调研，两年后，我负责西北地区的市场开发。
B：
你为什么想离开那家英国公司？
D：
我对欧华公司的发展一直都很关心，上个月看到你们的招聘广告，我就想来试试。
B：
你申请市场部副经理的职位。
请问，你为自己设定了什么目标？
你打算怎么实现这些目标？
D：
我为自己设定的目标是……

口语教材会话课文标注语料  JLR0102:求职与应聘-公司董事会议

文本信息：

源文件： JLR0102:求职与应聘-公司董事会议           语料来源： 《经理人汉语——商务篇》（上）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 商务会谈             字符总数： 287            

说者信息：

说者人数： 3                说话者B:             说话者D:             说话者E:            

领域信息：

特定领域：          交际目的： 商量找新副总经理

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-17             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（欧华公司的总经理和董事们正在开会）今天会议的内容是确定负责营销的副总经理的人选。
大家知道，现在的营销副总经理马上就要去北京市政府工作了。
我们必须找一个新的副总经理。
D：
我看，销售部的经理李平就不错。
E：
我们也可以考虑招聘一个新的副总经理。
D：
我们当然可以招聘一个新的副总经理。
不过，也可以考虑从公司内部提升合适的人。
B：
请多谈一谈李平的工作情况。
D：
李平六年前来到公司，他工作一直很出色，有很好的客户关系，尤其是去年，他为公司拿到了一个很重要的订单。
B：
（董事们讨论后）听了总经理的介绍，大家还有什么意见吗？
（等了一会儿）现在同意李平做副总经理的人请举手。
一、二、三、四、五、六、七……全体通过。

口语教材会话课文标注语料  JLR0201:录用与培训-欧华公司有哪些培训呢？

文本信息：

源文件： JLR0201:录用与培训-欧华公司有哪些培训呢？           语料来源： 《经理人汉语——商务篇》（上）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 其他             字符总数： 248            

说者信息：

说者人数： 3                说话者B:             说话者D: 中年 女性             说话者E: 男性            

领域信息：

特定领域：          交际目的： 商量找新副总经理

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-17             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（在欧华公司的培训课上）欧华公司有培训员工的传统，很多员工都接受过三次以上的培训。
你们觉得公司一般在什么时候培训员工呢？
D：
当新员工刚来公司的时候，比方说我们现在……
E：
当员工得到提升后……
D：
出现了新技术、新的管理方法时……
B：
对，我们管理学院的口号就是：培训、培训、再培训。
培训既能开一个好头，又能对机会或危机作出反应。
D：
请问，我们公司有哪些培训呢？
B：
公司的培训包括企业文化、沟通与合作、项目管理等等。
E：
我想老师马上会介绍这次培训的具体内容了。
B：
说得对。
请看一段录像，注意里面的每一个细节。
看完后我会问你们一些问题。

口语教材会话课文标注语料  JLR0202:录用与培训-培训对你一定有帮助

文本信息：

源文件： JLR0202:录用与培训-培训对你一定有帮助           语料来源： 《经理人汉语——商务篇》（上）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 其他             字符总数： 281            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B:             说话者D: 中年 男性            

领域信息：

特定领域：          交际目的： 商量新的工作计划

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-17             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（李平来到总经理的办公室门口）请进。
D：
王总，早上好！
B：
早上好！请坐。
D：
我带来了新的工作计划。
B：
请你说说计划的主要内容。
D：
第一个问题是关于售后服务的。
虽然公司产品的销量不断增加，但是在服务方面，我们还做得不够。
现在我们必须考虑怎么给顾客提供更优质的服务。
B：
的确应该加强售后服务，你有具体的方案吗？
D：
有一些建议，都在计划书里写着呢，请您过目。
另外，我希望能参加下个月的项目管理培训。
B：
很好，这样的培训对你将来的工作一定有帮助。
这周六在海南有一个企业预算管理研讨会，公司打算让你去参加。
张秘书会告诉你具体的安排。
D：
谢谢！这是个学习的好机会。
王总，工作计划里还有一个必须马上解决的问题……

口语教材会话课文标注语料  JLR0301:商务交际-请谈谈您的日常工作好吗？

文本信息：

源文件： JLR0301:商务交际-请谈谈您的日常工作好吗？           语料来源： 《经理人汉语——商务篇》（上）   语体分类：谈话语体        

语料类型：   会话场景： 电视访谈             字符总数： 358            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B:             说话者D: 中年 男性            

领域信息：

特定领域： 电视节目          交际目的： 采访名人日常生活

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-17             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（《中国商务》杂志记者采访欧华公司的李平副总经理）李总，请谈谈您的日常工作好吗？
D：
我一般6点起床，然后看看书。
B：
您都看些什么书呢？
D：
看一些营销和管理方面的书。
比如，现在看的是《组织行为学》。
B：
您觉得这些书对您的工作有帮助吗？
D：
当然，从这些书里我学到了很多有用的东西。
B：
您什么时候到办公室呢？
D：
我一般8点到办公室，先查一下电子邮件，然后秘书会把一天的日程安排告诉我。
B：
您和其他总裁如何沟通呢？
D：
我们每周有一次总裁办公会。
如果我在外地，也要打电话和他们联系。
B：
您在哪儿用午餐呢？
D：
我很喜欢公司的餐厅，不过很少在那儿吃。
我经常要和客户到外面去吃午饭。
B：
下午呢？
D：
有时候开会，有时候去厂里看看。
现在还要参加每月一次的董事会。
B：
您一般什么时候下班呢？
D：
大概7点吧。
不过一般都不能直接回家，还得去参加一些商务晚宴或一些商务活动。
B：
李总，谢谢您接受采访。
D：
不客气。

口语教材会话课文标注语料  JLR0302:商务交际-您打算在中国待多长时间？

文本信息：

源文件： JLR0302:商务交际-您打算在中国待多长时间？           语料来源： 《经理人汉语——商务篇》（上）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 自然会话             字符总数： 375            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B:             说话者D:            

领域信息：

特定领域：          交际目的： 晚餐闲聊

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-17             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（欧华公司的销售部经理正在和一位比利时客户共进晚餐）您请这边坐。
D：
谢谢。
您也请坐。
B：
您的汉语说得真好！
D：
过奖了。
B：
这是菜单，您爱吃什么菜呢？
D：
中国菜我都很喜欢，客随主便。
B：
那我就点菜了。
服务员……
B：
（点完菜后）您是比利时什么地方的人？
D：
我是法国人，不是比利时人，不过我现在住在比利时，因为公司在那儿。
B：
是吗？
不过很多比利时人都说法语，对不对？
D：
对。
一半以上的比利时人都会说法语。
B：
您这次打算在中国呆多长时间？
D：
大概十天吧。
六天在北京，其他四天在天津和大连。
B：
大连非常漂亮，而且经济发展很快。
D：
听说不少日本企业在大连的开发区投资办厂，我还听说天津经济的发展不比大连慢。
B：
没错。
你们公司在天津的业务怎么样？
D：
发展得相当快。
最近一两年华北地区的业务发展速度甚至超过了长江三角洲地区。
我听说，贵公司的产品在东南亚地区的销售相当好。
B：
最近一两年确实不错，但是现在家电行业的竞争也越来越激烈了……

口语教材会话课文标注语料  JLR0401:办公环境-请给我拿……

文本信息：

源文件： JLR0401:办公环境-请给我拿……           语料来源： 《经理人汉语——商务篇》（上）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 市场促销             字符总数： 384            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B:             说话者D:            

领域信息：

特定领域： 商场销售          交际目的： 买卖商品

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-18             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（一位顾客在明星办公用品公司）请拿20包三一牌复印纸，三个佳能彩打墨盒。
D：
一共1435元。
您刷卡还是付现金？
B：
刷卡，这是长城卡。
D：
请稍等。
（几秒钟后）请输入您的密码。
（顾客输入密码）
D：
请您在这儿签名。
谢谢！要给您送货吗？
B：
谢谢！不用了，我的车就在外面。
黑色桑塔纳2000。
车里有人，您让人把货送到车上就行。
B：
（另一个店员把货送上了车）对了。
我还想在你们这儿订购一些桌椅。
D：
当然可以。
这是我们的商品目录，请您看一下。
（过了一会儿）
B：
我们要第15号会议桌的样式。
不过尺寸得改成： 8米长， 2米宽，1.2米高。
D：
好的。
我记下来了。
请问你们要什么椅子呢？
B：
要20把第36号的椅子，但颜色请改成黑色。
D：
我重复一遍：第15号桌子样式， 8米长， 2米宽，1.2米高； 20把第36号椅子、黑色。
B：
没错儿。
你们什么时候交货？
D：
保证一个月内交货。
B：
好的，那就这么定了。
我想问一下，桌椅的保修期是多长时间？
D：
一年。

口语教材会话课文标注语料  JLR0402:办公环境-宁要预定什么时间的？

文本信息：

源文件： JLR0402:办公环境-宁要预定什么时间的？           语料来源： 《经理人汉语——商务篇》（上）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 电话交谈             字符总数： 322            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B:             说话者D:            

领域信息：

特定领域： 电话客服          交际目的： 预定宴会厅

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-18             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（欧华公司公共关系部员工打电话侦订餐厅）您好！国文饭店餐饮部。
D：
我是欧华公司公共关系部，我们想预订你们饭店的大宴会厅。
B：
请问，您要预订什么时间的？
D：
1月21号的晚餐。
我们公司举行员工答谢宴会，想预订国文饭店的整个大宴会厅。
B：
对不起，春节前的时间宴会厅差不多都被预订了。
现在只有1月17号、18号两天可以。
D：
是吗？
今天才1月8号。
B：
我知道，不过春节前有许多公司预订大宴会厅举行各种活动，有的公司在新年前就预订了
D：
明白了，我们商量一下再给你打电话。
对了，我问一下，宴会厅有地方挂我们公司的徽标吗？
B：
没问题，我们可以为贵公司在宴会厅的入口处安排摆放徽标，还可以在宴会厅里为你们挂各种横幅。
如果你们要举行仪式，我们也能安排。
D：
太好了，谢谢你。
我过一会儿再和你联系，再见。

口语教材会话课文标注语料  JLR0501:博览会、交易会和研讨会-研讨会日期改了

文本信息：

源文件： JLR0501:博览会、交易会和研讨会-研讨会日期改了           语料来源： 《经理人汉语——商务篇》（上）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 电话交谈             字符总数： 303            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B: 女性             说话者D: 男性            

领域信息：

特定领域： 电话客服          交际目的： 咨询研讨会改时间

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-18             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（一位女士正在接电话）你好！中国-欧盟青年经理培训项目管理办公室。
D：
你好！我是中国社会科学院经济研究所。
请卫女士接电话。
B：
我就是，请讲。
D：
我们研究所的王钢教授原来计划6月18日星期二给你们学员作报告，但是星期二那天王钢教授必须参加一个会，不知道能不能把报告的时间改在6月25日星期二？
B：
是这样啊，请问王钢教授的报告题目是什么？
D：
报告题目是“中国的体制改革和经济发展”。
B：
我知道了，社科院王钢教授的报告时间改了。
我们安排一下，马上给您回电话。
D：
谢谢。
希望报告改期不会影响你们的其他活动安排。
我等你的电话。
我们办公室的电话是65135143，我姓张。
B：
65135143，我记下来了。
D：
卫女士，谢谢你，再见。
B：
别客气，张先生，再见。

口语教材会话课文标注语料  JLR0502:博览会、交易会和研讨会-大家还有什么问题吗？

文本信息：

源文件： JLR0502:博览会、交易会和研讨会-大家还有什么问题吗？           语料来源： 《经理人汉语——商务篇》（上）   语体分类：谈话语体        

语料类型：   会话场景： 其他             字符总数： 386            

说者信息：

说者人数： 5                说话者B: 女性             说话者D: 男性             说话者E: 男性             说话者F:             说话者G:            

领域信息：

特定领域：          交际目的： 研讨会

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-18             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（在中欧青年经理研讨会上，主讲人正在回答学员们的问题）刚才我们讲了中国广告的基本情况。
大家还有什么问题吗？
D：
我有一个问题。
请问，您认为在中国做广告最困难的是什么？
B：
我认为在中国做广告最困难的是消费者的多样性。
中国有13亿人口分布在城市和农村。
E：
您认为中国的消费者对什么媒体上的广告更感兴趣？
B：
报纸、杂志上或电台里的广告都很多，特别是电视上的广告更能吸引农村和城市的消费者，因为中国现在有几千家电视台，从电视上了解产品信息非常方便。
F：
您刚才说电视上维生素和保健品的广告最多，请问这是为什么？
B：
和许多国家一样，中国现在老年人越来越多，他们非常关心自己的健康。
G：
刚才看了一些饮料的广告片，您认为哪个产品的广告做得最好？
B：
可口可乐公司的广告做得很不错，他们总是按照中国的各种节日和重要活动推出不同的广告进行促销。
比如奥运可乐、圣诞可乐、春节可乐。
这些广告既吸引了城市的消费者也吸引了农村的消费者。

口语教材会话课文标注语料  JLR0601:会议与参观 -今天会议的目的是……

文本信息：

源文件： JLR0601:会议与参观 -今天会议的目的是……           语料来源： 《经理人汉语——商务篇》（上）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 商务会谈             字符总数： 344            

说者信息：

说者人数： 5                说话者B: 男性             说话者D:             说话者E:             说话者F:             说话者G:            

领域信息：

特定领域：          交际目的： 讨论员工福利

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-18             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（欧华公司人力资源部经理马明和公司工会代表正在开会）各位，下午好。
负责员工福利的小王病了，所以我来参加这个会。
今天会议的目的是了解一下员工对公司福利有什么意见和建议。
请各位工会代表谈谈你们部门员工的想法.从市场部开始吧。
D：
大家好！我先谈谈市场部员工的想法，我们部的员工希望公司安装电脑保护屏。
E：
我们公关部希望有灵活的休假制度。
F：
我们部除了希望安装电脑保护屏以外，还希望公司能为员工提供交通补贴。
B：
还有别的吗？
G：
我再补充一点，为了给各部门的员工提供更多的交流机会，公司人力资源部应该多组织一些活动。
B：
好的，我总结一下，在今天的会议上大家一共提了四个建议：1.安装电脑保护屏；2.提供交通补贴；3.灵活的休假制度；4.为员工提供更多的交流机会。
公司的管理层研究后，我会及时把决定告诉大家。
谢谢，现在散会。

口语教材会话课文标注语料  JLR0602:会议与参观 -创造需求

文本信息：

源文件： JLR0602:会议与参观 -创造需求           语料来源： 《经理人汉语——商务篇》（上）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 商务会谈             字符总数： 308            

说者信息：

说者人数： 4                说话者B:             说话者D:             说话者E:             说话者F:            

领域信息：

特定领域：          交际目的： 讨论公司新产品

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-18             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（欧华公司市场部和销售部的员工正在开会）公司生产的新电话就要上市了，怎么才能让消费者对我们的电话感兴趣呢？
D：
是啊。
现在每家都已经有了电话，让人们买新电话不太容易。
既然家里的电话没有坏，为什么还要买新的呢？
E：
现在很多电话没有来电显示功能。
我们公司的电话不但有来电显示功能，而且价格不贵。
D：
新电话的外观设计很特别，应该能吸引年轻人。
F：
现在全世界来电显示电话的销量一直在增加，我们是不是可以通过广告向消费者宣传我们的新电话？
D：
我同意。
我们可以创造需求，告诉消费者，有了来电显示电话，你们可以决定接不接电话。
E：
还可以决定接电话时怎么说。
B：
对，那我们就通过广告去创造来电显示电话的购买需求。
F：
我们把要求告诉广告公司，让他们为我们设计一个广告。

口语教材会话课文标注语料  JLR0701:公司类型-北京一共有多少家企业？

文本信息：

源文件： JLR0701:公司类型-北京一共有多少家企业？           语料来源： 《经理人汉语——商务篇》（上）   语体分类：谈话语体        

语料类型：   会话场景： 电视访谈             字符总数： 370            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B:             说话者D: 女性            

领域信息：

特定领域： 电视节目          交际目的： 采访工商局人员

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-19             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
{北京电视台的记者正在采访北京市工商行政管理局[简称（jiancheng，short form of a name）北京市工商局]的一位负责人}请您具体解释一下工商局的工作。
D：
北京市工商局负责北京市的工商行政管理工作。
比如，公司的注册登记和年检、市场管理、商标管理等等。
B：
那么请问，北京市现在有多少家内资企业？
D：
北京市现在有内资企业29万家，同时有外资企业1万家。
B：
外国驻京代表机构有多少呢？
D：
外国驻京代表机构现在有7000多家。
B：
上海现在的私营企业有25万多家。
那么北京呢？
D：
北京约有28万个个体工商户， 13万家私营企业。
B：
难道个体工商户不是私营企业吗？
D：
个体工商户是一种小规模的私营企业。
B：
谢谢您的介绍。
D：
不客气。
[资料来源：北京市工商行政管理局网站2004年12月9日公布的数字、上海市小企业（贸易发展）服务中心综合办公室2003年2月15日发布的数字]

口语教材会话课文标注语料  JLR0702:公司类型-我正在申请风险投资

文本信息：

源文件： JLR0702:公司类型-我正在申请风险投资           语料来源： 《经理人汉语——商务篇》（上）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 自然会话             字符总数： 368            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B: 男性             说话者D:            

领域信息：

特定领域：          交际目的： 谈论公司申请风险投资

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-19             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（在北京的一家星巴克，万华正在和他的一个中国朋友聊天）对不起，晚了10分钟，路上堵车。
D：
没事儿，坐吧。
你喝什么？
我去买。
B：
就要一个中杯摩卡，谢谢。
D：
（过了一会儿）给，你的咖啡。
B：
谢谢。
最近忙什么呢？
你的手机不是占线就是关机。
D：
别提了，我们公司正在接受金风公司的评估呢。
B：
一定是北京金风投资咨询有限公司吧？
D：
就是这个金风公司。
我们申请了它的风险投资。
B：
好啊。
听说金风投资总是选择成长型的私营企业。
D：
没错儿。
你知道吗？
我们公司和金风公司正好在一个写字楼里。
B：
是吗？
我还以为金风公司在CBD那边呢。
D：
哪儿啊，金风公司的注册地在中关村科技园区。
B：
有意思。
我猜是中国政府为了鼓励私营高科技公司创业、引进风险投资，所以在科技园实施专门的政策。
D：
是的。
一般来说，像我们这样的私营小企业不容易得到银行的贷款，我真希望我们公司能通过评估，得到金风公司的风险投资。
B：
祝你们成功！
D：
谢谢。

口语教材会话课文标注语料  JLR0801:公司组织结构-你们公司变化可真不小啊！

文本信息：

源文件： JLR0801:公司组织结构-你们公司变化可真不小啊！           语料来源： 《经理人汉语——商务篇》（上）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 其他             字符总数： 565            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B: 男性             说话者D: 男性            

领域信息：

特定领域：          交际目的： 讨论公司组织结构

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-19             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（经济开发区张强主任来到大新公司）张主任，欢迎欢迎，快请进。
（两人进办公室）
D：
你们公司变化可真大呀！
B：
是啊。
五年前公司刚成立的时候，我们只有三个人。
D：
你们做得确实不错。
现在你们公司有多少人了？
B：
有二十多人了。
张主任，公司各部门经理都在会议室等着您呢，我边走边给您介绍一下公司现在的情况吧。
D：
好，我们走吧。
我记得过去你们只有一间办公室，这次我一定好好看看你们的新地方。
B：
（两个人边走边说）请您跟我这边走。
（打开一间办公室的门）你看，这是公司的市场部，市场部专门负责承揽工程项目，签订合同。
D：
也就是说市场部负责找客户。
B：
对。
（打开另一间办公室的门）这是工程部。
D：
工程部是不是专门负责工程施工和工程管理？
B：
一点儿没错。
（在技术服务部门口）这是技术服务部，它协助市场部作方案设计，负责工程的后期调试、运行工作，给用户做培训和技术支持，还负责为公司引进新技术等。
D：
技术服务部的工作可不简单啊！
B：
另外还有一个是商务部。
D：
这是个管理部门吗？
B：
不完全是。
商务部的工作有很多，比如，为工程采购和订货，协助我和副总经理的日常工作、调配资源等等。
D：
就是为公司内部员工提供各种服务。
B：
正是这样。
D：
（看到另一间办公室的牌子）这是财务部，重要部门啊。
赵总，你们公司发展的速度可真快呀。
B：
公司还在继续发展，您一定得多支持我们啊。
D：
当然。
我这次来不就是给你们介绍一个项目吗？
B：
会议室到了，张主任，请进。

口语教材会话课文标注语料  JLR0802:公司组织结构-公司是什么时候宣布重组的?

文本信息：

源文件： JLR0802:公司组织结构-公司是什么时候宣布重组的?           语料来源： 《经理人汉语——商务篇》（上）   语体分类：谈话语体        

语料类型：   会话场景： 电视访谈             字符总数： 392            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B: 女性             说话者D: 男性            

领域信息：

特定领域：          交际目的： 讨论公司组织结构调整

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-19             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（齐新系统公司的总经理正在接受采访）请问，齐先生，齐新系统公司是什么时候宣布重组的？
D：
是在2003年8月25日宣布的。
B：
齐新公司以前的组织结构是什么样的呢？
D：
公司2000年的组织结构是按照客户的特征划分的，分别设立了为服务运营商、大型企业和商业企业服务的三个业务部。
B：
这种组织策略的效果怎么样？
D：
这种策略让齐新公司的业务取得了显著的增长，从2000财政年度66亿美元的营业额增加到2003财政年度的225亿美元，成为企业和电信服务商市场的领导者。
B：
那么，齐新公司为什么又要重组公司组织结构呢？
D：
当然是为了适应客户需求和市场的变化。
B：
请问，重组后的组织结构有了什么变化呢？
D：
重组以后，三个业务部改为工程和市场两个部。
这样，新的工程部负责网络管理服务等，市场部专门负责推广齐新的技术。
B：
新的组织结构也一定会促进齐新的创新能力。
D：
太对了。
新的组织结构会让我们更好地适应不断变化的客户需求。
B：
谢谢您接受采访。
D：
不客气。

口语教材会话课文标注语料  JLR0901:询价与谈判-一分钱一分货

文本信息：

源文件： JLR0901:询价与谈判-一分钱一分货           语料来源： 《经理人汉语——商务篇》（上）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 商务会谈             字符总数： 469            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B: 女性             说话者D: 男性            

领域信息：

特定领域： 商务谈判          交际目的： 询问产品价格

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-19             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（参观完车间和陈列室，欧洲客商布莱尔和胜利羊绒制品有限公司的胡兵总经理又回到了谈判室）我们在产品陈列室看到贵公司推出了不少新款羊绒衫。
D：
您看得非常仔细。
为了适应国内和国际市场的需要，我们公司今年70%的羊绒衫的款式都是最新设计的。
B：
羊绒衫的款式确实不错。
我想了解一下货号为C20和C29女式羊绒衫的报价。
D：
C20每件120欧元， C29每件150欧元，工厂交货价。
B：
您的报价比同类产品高不少啊。
D：
中国有句俗话叫"一分钱一分货"。
您刚才参观了生产车间，也看过陈列室的样品，我们公司的羊绒衫质量是同类产品中最好的。
另外，羊绒原料的价格一年比一年高，我们的报价还是很合理的。
B：
不过，如果按这个价格进货，我们就很难销售了。
D：
怎么会呢？
我们的羊绒衫不仅是中国第一品牌，而且在欧洲也有很高的知名度，我们的产品是有竞争力的。
B：
我知道。
正因为这样，我们才选择贵公司作为贸易伙伴。
这样吧，C20和C29我们各订2000件，您给6%的折扣。
D：
既然您是老客户，这次又下了一个不小的订单。
我们给您2%的折扣怎么样？
B：
价格还是比较高。
我们双方各让一步， 4%吧。
D：
好，我们接受这个价格。

口语教材会话课文标注语料  JLR0902:询价与谈判-这个报价我们可以接受

文本信息：

源文件： JLR0902:询价与谈判-这个报价我们可以接受           语料来源： 《经理人汉语——商务篇》（上）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 商务会谈             字符总数： 416            

说者信息：

说者人数： 4                说话者B: 男性             说话者D:             说话者E:             说话者F:            

领域信息：

特定领域： 商务谈判          交际目的： 谈判商品价格

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-20             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（两个日本客商参观酒厂后，和中国的谈判代表回到谈判室）我们对贵公司安排的这次参观十分满意。
请再一次向黄酒厂厂长和技术人员表达我们的谢意。
现在我们想了解贵公司黄酒"十年陈酿"的报价。
D：
我们的报价是每瓶12美元，上海港船上交货价。
E：
请问这种黄酒用什么包装？
F：
瓷瓶装，外边还有精美的纸盒包装。
每瓶酒的容量是500毫升，每10瓶一箱。
B：
我们准备先订200箱。
这是一笔大订单，希望贵公司提供更有吸引力的报价。
E：
我们的销售能提高你们的产品在日本西部地区的知名度。
B：
每瓶10美元，订购200箱，你们看怎么样？
F：
（与王明小声交谈后）田中先生，第一笔生意就订200箱，确实很有吸引力。
D：
贵公司的订单是不小，但是我们不能降到10美元。
您知道这是十年陈酿，是高品质的黄酒，而且我们的包装也是一流的。
F：
这样好不好，按照目前每瓶12美元的报价，整批订单是200箱，总价为24，000美元，我们可以让价5%，把总价降到22，800美元。
B：
（与小泉小声交谈后）这个报价我们可以接受。

口语教材会话课文标注语料  JLR1001:交货与付款-我们一定按时交货

文本信息：

源文件： JLR1001:交货与付款-我们一定按时交货           语料来源： 《经理人汉语——商务篇》（上）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 商务会谈             字符总数： 328            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B: 男性             说话者D: 女性            

领域信息：

特定领域： 商务谈判          交际目的： 买卖产品

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-20             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（欧洲玩具进口商莫尔先生和中国供货商梅女士正在谈判）我们想订购20，000个这种玩具娃娃。
D：
好的。
B：
您的报价是每个玩具6欧元，成本加运费和保险马赛港交货价。
我们的订货量这么大，请贵方给2%的折扣。
D：
对不起。
我们给您的已经是最低价了。
您知道现在各种成本和费用都在增加，我们的报价并不比去年高，真的是不能再降了。
B：
看来只好这样了，我接受您的报价。
不过，请一定保证按时交货。
D：
没问题。
您还是要我们11月初交货吗？
B：
不，这次请在10月15日前交货。
D：
您指定的生产厂家最近接到的订单特别多，他们的生产能力有限，10月15日前交货恐怕有困难。
B：
那请您务必在10月25日前交货，这样我们才不会错过销售旺季。
相信您一定有能力解决好这个问题。
D：
请您放心。
我们一定会按照合同上规定的时间交货的。

口语教材会话课文标注语料  JLR1002:交货与付款-您不接受这种付款方式吗？

文本信息：

源文件： JLR1002:交货与付款-您不接受这种付款方式吗？           语料来源： 《经理人汉语——商务篇》（上）   语体分类：谈话语体        

语料类型： 对话，私人，无准备   会话场景： 商务会谈             字符总数： 392            

说者信息：

说者人数： 2                说话者B: 女性             说话者D: 男性            

领域信息：

特定领域： 商务谈判          交际目的： 商谈交货时间

标注信息：

标注者： 崔沙             标注日期： 2023-02-20             校对者： 唐兴全             校对日期： 2023-02-29

标注语料：
B：
（欧洲客商布莱尔女士和胡兵总经理继续谈判）现在我们谈谈这批羊绒衫的交货时间吧。
D：
您对交货时间有什么具体要求吗？
B：
我们订购的这批羊绒衫需要在圣诞节前投放市场，因此请贵方在10月20日前交货，可以吗？
D：
贵方订购的两种羊绒衫式样设计和工艺水平都相当复杂，10月中旬前交货恐怕办不到，不过我们可以保证在11月10日前交货。
B：
11月10日太晚了。
我们也许会错过圣诞销售旺季。
您知道：时间就是金钱。
D：
我理解您的处境。
（想了一会儿）您看这样行不行，我们分两次交货。
10月20日交一半，11月10日交另一半。
B：
分两批交货是个解决的办法。
不过，第二批羊绒衫请务必在11月1日前交货。
D：
好吧。
交货时间就这么定了。
请在第一次交货前40天开出信用证。
B：
您不接受承兑交单的付款方式吗？
D：
抱歉。
目前我们不接受承兑交单。
只要您在9月20日前开出保兑的不可撤销的即期信用证，我们保证按时交货。
B：
没问题，那就这么决定了。
D：
好，我们一言为定。